战线拉长到近一个月的618终于结束了,各大平台也相继公布了在这次618中取得的战绩。
除了平台的成绩引人关注,近两年十分火热的直播带货在本次618中,哪位主播拔得头筹也是网友们关注的重点。
一、薇娅登顶,辛巴消失
618期间,我们熟悉的几大主播,薇娅、李佳琦、罗永浩、辛巴等悉数登场。
有的主播依旧是顶级的存在,但是有的主播却开始脱离大部队,被新晋主播赶到身后,地位遭到了猛烈冲击。
在淘宝平台上,薇娅毫不意外的稳坐全平台第一名宝座,从6月1日到18日,薇娅一共直播17场,典型的劳动模范。高强度的直播,让薇娅在18天直播中带货金额达到了30亿元。
而同样开播17场的李佳琦,略逊薇娅一筹,最终的销售额达22.42亿元。
除了淘宝依旧是薇娅和李佳琦位于头部主播位置外,其余像抖音和快手的头部主播均发生了变化。
618期间,抖音一哥罗永浩的位置被主播董先生珠宝、大狼狗夫妇赶超,下滑到第三位。看来老罗的朋友还是交的不够多。
数据来源:飞瓜数据
最令人意外的是,在去年618还以12.5亿销售额,刷新了快手单场纪录和行业单人单场带货纪录的辛巴,这一次并未出现在主播达人榜单中,可以说是完全消失。
数据来源:飞瓜数据
难道辛巴人气以前不如从前了吗?
二、辛巴直播困境
辛巴身上虽然一直有着太多的争议,但是从直播带货上来说,辛巴的成绩还是有目共睹的。为什么在618这种大型活动会不见身影?
在本次618中,辛巴只直播带货了一场,而这一场直播再次引起了轩然大波。辛巴因围观粉丝太少而叫板快手,称快手对其进行限流,并提高了其引流成本。
辛巴表示,其入驻快手平台后,花了20多亿购买8600万粉丝,但是只要自己不花钱,直播间只有100多万人观看,他认为这个观看人数与粉丝人数不相匹配。
而且在本次618活动中自己花了2500万元,但1个小时后观看人数却只有80万人。 认为被快手限制了流量的同时,还得花钱买流量。
随后在6月18日的直播前,辛巴发布通知称,因身体不舒服,由徒弟蛋蛋代播。
至此,整个618活动中,辛巴就露了一次面,总销售额定格在3.72亿元。
或许是因为此前直播中闹得这么凶,快手依然没有出面回应,让辛巴感到平台已经对其“爱答不理”,快手已经不是自己从前熟悉的快手。
三、退居幕后
此前辛巴被封禁期间,快手涌现了一批像“瑜大公子”这类的头部主播。快手更愿意把一部分非常金贵的流量给到中腰部,希望平台能成为一个生态丰富的电商社区。
也就是说快手不希望再出现一家独大的情况。而快手与辛巴的关系也就愈发微妙。
快手变化使辛巴也不得不想办法应变,如果一味的去和平台对着干,或者结果会比现在更差。
今年,辛巴封禁结束后的首场直播中,辛巴表示,在自己未开播的三个多月,已完成了辛选品控、供应链升级和主播孵化等的系统化整改升级,打造了全新的直播电商生态闭环。辛巴团队将开始“去辛巴化”,自己2021的工作重心也将放在主播培养和供应链建设。
这个决定对辛巴目前的处境来说应该是最合适的,辛巴身上过多的争议和快手平台的变化,让辛巴目前在直播带货上难以达到之前的成绩。何不如现在退居幕后,根据平台规则,扶持自己旗下的主播,毕竟之前累计的资源还是有的。
本次618中,辛巴团队中的主播也开始崭露头角,其中辛巴的得意门生蛋蛋和时大漂亮分别位于快手618直播带货达人榜第一位和第三位。
雀仔认为,辛巴对直播带货一直锲而不舍,之前多次停播后,又高调付出。也许就是这种“不可控”的因素让快手更加忌惮,加快了去家族化的步伐。
快手强硬的态度,也让辛巴意识到自己的“套路”已经行不通,逐渐正在被边缘化,不及时转型也许就将功亏一篑。
而就现在的情况来看,转型幕后是最好的选择。
江雀——让天下没有难做的电商!