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共有相关文章127篇

2022年天猫双11狂欢开始！直播机构预售引导成交同比增长165%！

江雀网

2022.10.31

最新消息，天猫双11预售至今，腰部主播、新主播、直播机构迎来爆发性增长，新主播预售引导成交同比增长近684%，腰部主播预售引导成交同比增长365％、直播机构预售引导成交同比增长165%。淘宝直播负责人道放表示，今年以来淘宝直播以内容为核心构建直播场，淘内及新入淘的优秀内容创业者，达人主播的场观、粉丝、成交额获得快速增长，也有越来越多的新主播不断加入。过去一年已经有超过50万来自其他媒体平台的新主播入驻，过去的两个月超过100家直播机构也入驻了淘宝直播。截至目前，淘宝直播年成交超百万的直播间已经超过25000个。一些直播间交易额迎来爆发性增长，朱丹增长2050%，小小疯增长1490%，盛太雪糕增长1444%。一些新主播入淘便迎来高峰，辉哥来了入淘不到三个月成为千万直播间，罗永浩的淘宝直播首播即成为破亿直播间。为了让消费者天猫双11狂欢不迷路，淘宝直播开辟了专门的直播超级大咖栏目，提前一周预告各个明星大咖的直播宠粉活动，李诞、徐志胜、王一博、迪丽热巴等超过30位明星大咖将在淘宝直播间露面。

双11“先涨再降”的套路又来了，手机自营被指成重灾区！

江雀网

2022.10.31

消费者之所以选择在双11大促时扎堆剁手，图什么？不就是物美价廉，性价比高吗。为此，有些人甚至在一整年中都不怎么买东西，就等着双11集中入手。但是不知从何时开始，双11先涨价再降价的促销套路越来越多，本来省钱的节日，到头来却要花比平常更多的钱。很多消费者对此非常不满，纷纷在社交平台晒出自己被套路的经历。今年也不例外，双11预售刚刚开启，就有网友反馈自己计划入手的一款手机双11价格比平时还要高。一、多款自营手机被曝光先涨再降近日，来自山东的一位网友爆料，自己原本打算在双11入手一款OPPO新手机，为此早早将心仪的手机加入了购物车，没想到手机价格一天一个样。从网友提供的截图可以看到，10月16日，该款手机售价为2099元；10月18日的价格为2069元，降了30元，该网友暗自庆幸，准备再等几天；没想到仅仅过了一天，也就是19日，价格竟然涨到了2469元；等到10月24日双11预售开启这天，价格又降到了2299元，虽然比前几天的价格要便宜一点，但比历史最低价仍然是贵了230元。无独有偶，一位计划购买华为手机的网友也遇到了同样的营销套路。这位网友看中的手机在10月18日售价为6999元；到了10月21日，价格变为7099元，涨了100元；让他更吃惊的是，到了双11预售当日，手机价格居然变为7299元，又涨了200元。而雀仔亲测结果显示，大部分商品，尤其是消费者双11看重的手机、家电、电脑等大件商品，确实给出了年度最低价，但也的确有部分商家违规操作，商品价格不降反升。原以为双11能抢到便宜，没想到却多花了冤枉钱。这两位网友的经历，经媒体报道后，引发了网友们的广泛关注，相关话题阅读量高达2.8亿。其实，这类打着双11促销的幌子先涨价再降价或者虚构商品价格的现象并不少见。去年双11中国消费者协会发布的《双11消费维权舆情分析报告》显示，在10月20日至11月12日共计24天监测期内，有关价格争议的负面信息高达919382条。不少准备付尾款的消费者发现叠加各种优惠后，预售价格可能并非最优惠。其中，匡威、斐乐、欧莱雅预付定金消费者反而多花钱成为这类问题的经典案例，被中消协点名批评。二、商家玩套路无异于玩火自焚近年来，双11促销规则越来越复杂，促销套路越来越多，是消费者的普遍感受，购物节所产生的争议也与日俱增。为规范促销经营行为，切实维护双11期间网络交易市场秩序，保护消费者合法权益，监管部门曾多次出台措施规范互联网平台的促销活动。去年双11前夕，国家市场监管总局就向全国互联网平台企业和各地市场监管部门下发了《关于规范双十一网络促销经营活动的工作提示》。明确指出：要提高促销行为的公开化和透明度，禁止采取先提价后打折、虚构原价、不履行价格承诺等违法方式开展促销。另外，《价格法》也明确规定，经营者不得利用虚假的或者使人误解的价格手段，诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易。然而，在有明确的法律法规依据，以及市场监管部门的约谈提醒之下，双11的促销套路为何还屡禁不止呢？归根结底，还是有商家存在侥幸心理，在经济利益的驱使下铤而走险。不过，在互联网信息如此发达的今天，各种比价网站、比价工具让商品价格一目了然，外加各路网友和媒体的盯梢，商家在大促期间玩营销套路无异于玩火自焚。尤其是一些大件商品，这类商品多是消费者关注已久，就等双11下单，对其价格变动可谓是一清二楚，甚至会截图留存。如此一来，消费者证据确凿，商家一旦被曝光，自然会被群起而攻之。再者，商家先涨价后降价，以制造降价假象，是典型的不诚信行为，涉嫌侵犯消费者的知情权和选择权，还可能构成欺诈。专家指出，根据相关法律规定，消费者可要求三倍赔偿。三、雀仔有话说每年的双11原本是消费者翘首以盼的购物狂欢节，毕竟平台补贴、历史最低价、限时抢购、满减、买一送N等宣传词，给消费者形成买到就是赚到的心理预期。但是部分商家的小动作，让双11的优惠促销变成了营销口号，不仅侵害了消费者的合法权益，更戕害了电商行业健康的市场生态。所以，平台方不能坐视不理，必须采取有效措施加以遏制，彻底打消商家的侥幸心理。

永辉扭亏为盈，试水仓储会员决战阿里

江雀网

2022.10.17

股价、业绩继续下滑，商超巨头永辉超市始终未能摆脱低谷，但从上半年最新财报数据来看，永辉已经走出了至暗时刻。一、走出至暗时刻，重回增长轨道 2022年上半年，永辉实现营收487.32亿元，较去年同比增长4.07%；同店销售额同比增长4.2%，第二季度更是上浮7.2%；净利润高达0.94亿元，相比去年同期增加10.19亿元；综合毛利率达20.35%，同比提升1.53%；经营性现金流43.11亿元，同比增长13.32%。而且永辉在扣除非经常性损益后，也实现了扭亏为盈；从永辉的经营效率、商品力、供应链能力等方面，从同店销售额和毛利率的角度来看，公司的经营效率得到了进一步的提高。从这一点可以看出，永辉在当前的经济环境和产业发展趋势中，能取得现在的成绩是非常不容易的。要知道，去年以来，我们国家的经济环境都受到了需求萎缩，供给受到冲击，预期减弱的多重负面影响，尤其是在实体超市方面，总体表现也不容乐观。永辉在过去的两年里，对一些小店进行了优化，主要的标牌店数目不断增加，从2018年年底到2021年，永辉的主力店从708家、911家持续增长到1057家。到今年上半年，永辉在国内开设20个新的分店。可见，永辉在注重店面运营的同时，也在不断地扩大规模。在这之下，永辉慢慢重回增长渠道已实属不易，我们也一直将永辉作为能和阿里抗衡的新零售之战中的唯一对手。但作为一员猛将，永辉在新零售之路上可谓屡战屡败，遭受了不同程度的转型之痛。二、新零售之路屡战屡败永辉超市是第一个提出发展新零售的大型市场。马云于2016年第一次将新零售的理念引入到了云栖大会中，而盒马鲜生则是乘机而起。永辉在同年创立了永辉云创，由永辉超市创始人之一张轩宁亲自负责。永辉云创上线不久，于2017年1月在福州开设了第一个超级物种。想以高端超市+新鲜餐饮+O2O的模式，对标时下的盒马鲜生。但由于起步太过仓促，而且定位不清，在开设了近80多家后，于2019年起逐步关店。虽然超级物种被关停，但永辉超市依旧在布局其他业务，2015年，布局着社区业务，想要打造一家以生鲜便利店为基础的传统连锁店永辉生活，但好景不长，在2019年，也被大规模关停。业内人士认为，永辉生活更多是一种线上和线下的融合，但是目前消费者还未形成这种消费习惯，他们只有在适当的时候停止亏损，选择关闭。永辉生活之后、永辉mini店相继上市，虽然主打的是精细化发展，但效果并不理想。但在2020年的时候，永辉生活的销量因疫情原因却暴涨了一番，但辉煌也只此一段。对于永辉尝试不同转型业务，业内人士表示，永辉超市转型的困难点在于船大掉头难，虽然不断地寻求改变，却始终跟不上市场的发展，永辉虽然屡遭挫折，却始终没有停下脚步。三、仓储会员模式初见成效永辉超市在去年5月宣布试点仓储会员制。在福州开设了第一个仓储会员店，其最大特色是仓储+会员制，通过线上+线下相结合模式，为会员提供舒适的购物环境。据数据显示，截止到2021年末，共开设了53个仓储会员店。与国外的大型仓储式超市相比，永辉仓储以其特有的顾客群体为目标，没有会员费，没有门槛，专注于流量产品，不注重大包装，突出天天低价，同时还兼顾批发和零售，将价格推向了最高点。永辉的仓储会员模式，其实就是对线上平台低价配送模式的一种有力的反击，旨在自己的优势领域内消灭对手。既然网络价格竞争没有任何优势，那么，通过线下的特殊场景，将顾客拉回来，形成用户的粘性。从上半年的业绩来看，这样的模式运行得不错：不仅实现了20%的销售增长，而且门店的数量也在飞速增长，今年到了三月份，已经突破了100家。现在，永辉的线上和线下都能看到利润，虽不知未来如何，但对于整个新零售业来说，都是一个积极的信号，我们也期待着永辉能有好的转型。

离开抖音，上线APP，东方甄选要“单飞”？

江雀网

2022.09.02

新东方在线在K12损失严重，随即将新目标对准直播电商。几番尝试后，旗下主播董宇辉凭借着自己的才华，一跃成为了直播界的一股清流，以一己之力带火了东方甄选。爆红过后，东方甄选似乎又有了新的打算，最近网友们就发现，他们上线了一个独立APP，打算将私域流量收入囊中。 1、上线独立APP，下载量已近20万有网友发现，东方甄选在各个APP上都推出了自主APP，这个APP的名称叫做东方甄选。不过，据知情人士透露，东方甄选APP在今年4月份就已经发布了第一个版本，只是无人知晓，如今新东方再次走入大家视野，难免又被关注。我们还注意到，在这段时间里，APP已经被更新到了第四版。进入APP后，可以看到页面最下方是甄选分类购物车和我的订单四个入口，除东方甄选的自营产品外，还有11大类目近千种产品，包括常见的生鲜果蔬、熟食零食、图书家具等类别，与抖音商城中的商品基本相同。在消费者最为关心的商品价格上，东方甄选APP中的自营商品价格基本没有改变，而非自营商品的价格也没有太大的浮动，只有少数产品标有限时折扣等标识，比如东方甄选限量款的棉质T恤从89元降到60元，而中宁红枸杞更优惠至39元，而该产品在抖音上标价为69元。除了价格上有些许变动外，大家还发现，目前东方甄选APP并未开通直播等功能，仅作为购物使用，并且该APP在各大应用市场下载量已近20万，收获了很多支持的声音。其实就算东方甄选不上架APP，他们也已经在电商直播爆火了。 2、东方甄选早已爆火今年6月初，东方甄选直播间在某音爆火。6月8日，东方甄选粉丝破百万，16号破千万，六月底将近两千万，热度不减。成功让东方甄选迅速成长为抖音平台头部带货账号。不仅在某音上线，东方甄选还在其他平台上发布了自己的视频、开设了账号，并在快手、小红书、微博等各大流量平台上同步发布。除了入驻某音，东方甄选还开通了东方甄选旗舰店、东方甄选天猫旗舰店、等多个购物平台。带货商品方面，除了最初的农副产品之外，还设立了图书、化妆品等账号，扩大商品种类。业内人士认为，东方甄选凭借着独特的主播梯队、差异化的优质内容、多样化的直播场景和全方位的市场推广，巩固了广大的粉丝群体、夯实了用户基础。截止7月末，在短视频直播数据分析平台上，东方甄选的平均营业额为1968.82万元，在30日内的直播销售收入突破6亿元。在东方甄选其它的账号中，东方甄选的图书场均销售额达到93.65万元，自营产品场均销售额达到11.37万元，销售业绩可见一斑。直播间销售火爆，但不乏遭遇某音限流的猜疑，虽然某音已回应没有此事，但大家也发现，东方甄选APP此时引发关注也颇有深意，该不会想独立门户，自建平台了吧？离开某音的他们成功概率有多大呢？ 3、离开某音，东方甄选能独立门户吗首先，在流量方面，如果没有某音，东方甄选很难吸引到大量的用户。毕竟某音拥有六亿的日活用户，每一次的直播，都能吸引上千万的观众，而且这个数据已经趋向稳定。除了某音，东方甄选还尝试了在微信等社交媒体上进行电商直播，但是收效甚微。东方甄选会员的三个视频号制定作品，都有10万+的点击率，但并没有将这个热度持续太久，这也证明了流量没有延续性。而在产品销售上，区别也是非常大的。我们发现在东方甄选APP，APP内上架的商品数量和品类都要比某音直播间多，但除了爆款商品外，大多数商品无人问津。而相同的商品在某音平台的评价数量接近9000条，但在东方甄选APP，只有21条评价，差距非常明显。所以从这最关键的两方面来看，东方甄选短期内想自立门户的可能性不大。但不得不说，俞敏洪正如他所说，除了某音外还在朝其他方向努力。业内专家亦分析，东方甄选此举或许是为了打造一个大型的电商平台，毕竟从商业角度来看，推出一个独立的APP，可以增加自己的流量，降低获客成本，让自己的运营不再受到某音的限制，拥有更多的自主权。新东方在线的转型目前已经收获了成果，未来如何，我们一起期待。

每日优鲜“倒下了”，生鲜电商何去何从？最不易亏本的网店竟是它

江雀网

2022.08.31

近日，网上流传的一段时长约15分钟的录音，将每日优鲜原地解散推上了热搜。对于破产传闻，每日优鲜工作人员回应称，在实现盈利的大目标下，公司对业务及组织进行调整。次日达、智慧菜场、零售云等业务不受影响。大厦将倾并非毫无预兆，每日优鲜此前就已被接连爆出拖欠供应商货款、面临退市危机、3天连退9城，以及全面关停半小时极速达业务等，从每日优鲜变成隔日优鲜。曾经的生鲜电商第一股落到如此地步实在令人唏嘘不已。卖菜这个看似人人都可以做的行业，近年来吸引了传统零售玩家、新兴独角兽，甚至科技巨头。短短几年时间，从社区生鲜到前置仓，再到到家模式、自提点、社区团购，各类零售模式层出不穷，不过热闹过后，几乎没有最后的赢家。就目前来看，在每日优鲜退出生鲜电商的市场后，生鲜电商目前仍处于探索区，据专家说，尽管现有生鲜电商有个字创新之处，仍然缺乏可行的盈利模式，对消费者的长期吸引力不足。雀仔只能说，生鲜电商也许还有很长的一段路要走吧。不过，疫情之下，大家如果想要做电商相关但是损失降到小，雀仔在此给大家推荐做充值类的线上店铺，为什么呢？众所周知，卖实物的店往往需要从零信誉度开始做，但是顾客来买产品的时候就会害怕产品质量不好而不敢买，这也就是为什么很多卖实物的新手，开店一个月都不会有生意的原因。但是开网店做虚拟充值品，就好起步了很多。由于虚拟商品不涉及品质问题，只需要为别人充值好，就不存在质量之分~ 最后，如果屏幕背后的你也想拥有一家属于自己的天猫网店就来江雀网找雀仔吧~无论是天猫入驻还是天猫网店转让，我们都是经过官方认证的专业服务商！

达达正式回归京东！为京东增添一柄利器

江雀网

2022.08.29

有报道称，达达集团创始人蒯佳祺离职，京东零售CEO辛利军将会接任董事会主席一职，这一报道引起了很多网友的注意。其实业内人士早就料到了这一变化，而此番变动也意味着京东将全面接管达达集团，将决策权掌握在自己手中。一、意料之中的人事变动 8月23日，达达集团发布公告宣布，公司创始人蒯佳祺卸任董事会主席及CEO职位。前达达集团副总裁何辉剑晋升为总裁，负责公司的日常运作。与此同时，达达集团的董事会席位也发生了变化，京东零售CEO辛利军成为了达达集团的董事会主席。徐雷，余睿，许冉，张怿，已分别辞去了公司的董事职务和委员会职务。并且在蒯佳祺卸任前，达达集团旗下的两大业务部门，都有了新的负责人。京东到家的总经理是李昌明。他曾经负责过京东旗下的物竞天择、京喜拼图等品牌的产品项目。而达达快送由京东前物流战略总监傅兵负责。此次人事变动可谓意料之中，也意味着达达集团已经被京东全面接管。据知情人士透露，此次辞去CEO和董事会主席的职务，是蒯佳祺自己提出来的。另有人士表示，蒯佳祺可能会参与到一些投资领域，为种子项目公司提供创业辅导服务，蒯佳祺也表示自己已经做好了接班计划。而达达正被一步步整合到京东这件事已是板上钉钉。二、达达被京东越攥越紧这些年来，达达被京东&lsquo;越攥越紧&rsquo;，不管是在公司的具体业务上，还是在股份上。虽然京东为达达提供所谓的战略资源支持，但最终，达达还是要配合京东整体的战略安排。从2016年京东到家和达达快送合并为新达达开始，就是一个关键点。那时，京东通过京东到家、京东的业务资源和2亿美金的现金交换了新公司47.4%的股权，京东从此成为了新公司的唯一大股东。现在看来，京东将京东到家业务交给达达团队操盘，做对了两个正确的战略决策。第一个决定是确定了一条发展商业O2O、推进线上和线下融合的策略，对标了永辉、沃尔玛等KA卖场，这也是京东到家在美团和饿了么等主要电商平台上，寻找的一个突破口。第二点，尽管京东已经拥有了47.4%的股份，但京东并没有直接接手达达快送，而是将京东到家和达达快送业务，都交给了蒯佳祺、王志军和杨骏操盘。直到达达京东到家以达达集团整合上市，京东对达达集团的掌控权才逐渐显露出来。京东在去年3月份宣布，将以8亿美元认购达达集团新发行普通股。在这笔交易之后，京东将拥有达达51%的股权，并成为公司的控股股东。并表示大力支持达达在当地的即时零售及即时配送服务，而达达则将负责京东的即时零售及即时配送服务，这在零售、物流领域轰动一时。从这一系列的举动可以看出，京东和达达在过去一年里的商业合作越来越密切，达达集团还以京东到家和达达快送作为京东战略的重要支撑。随着此番达达高层变动敲定，达达集团和京东的合作将会更加紧密。更重要的是在同城业务板块，京东看似下定决心直面美团了。三、同城业务直面美团达达集团总裁何辉剑在最近的一次声明中也提及：本地的即时零售及物流服务，是我们时代的一大机会，我们会与京东合作，共同努力，共同推动行业发展。而在不久之前，京东就曾表示要进军外卖行业。辛利军在一次访谈中称，京东已经考虑进入外卖行业，但是并未透露具体的计划，只是提及了其子公司达达在同城配送方面的实力。许多人都认为，京东接管达达后，京东的同城业务将会在其战略地位上更上一层楼。达达回到京东集团之后，相关的发展战略，就必须要跟上。京东需要达达在同城的竞争中取胜，而且迫在眉睫，且首要面对的就是同城业务巨头美团。但业界人士亦表示，任何融合都有其两面性，融合之后，达达的创新与弹性将会下降。现在各大平台的竞争都很激烈，达达能坚持到今天，完全是因为有京东做后盾。达达与京东后续发展如何，还需要时间来评判。

打破团购自提，淘菜菜要送货上门！

江雀网

2022.08.01

现在社区团购越来越受到大家喜爱，并且团购价格更低，但预售+自提的方式逐渐让消费者放弃团购，服务点覆盖群体少、自提点少不方便等没有给消费者带来更好的体验。如今，淘菜菜首开先例，向所有团长推广免费送货上门服务，预计社区团购将打破这种原有限制，社区电商也将迎来新一轮比拼。一、淘菜菜推出上门服务 7月21号，很多媒体都在报道，淘菜菜在平台向团长推出了一项免费送货上门功能。团长可以在0-50元的起送金额基础上，自由设定100-2公里的送货区域，在提供免费送货的同时，该团点会被标注送货上门的标识，便于用户选择。这就意味着，今后的顾客可以在家里等着收货上门。事实上，大多数上班族还是自提比较好，但若在假期或者在家办公的时候，能享受到送货上门的服务，那就更方便了。最关键的是，淘菜菜想要开启这个功能，主要目的就是为了方便那些行动不便的老年人。虽然社区自提点就在楼下，但对于许多老人而言，上楼和下楼都是一件非常麻烦的事情。此外，根据统计资料显示，生鲜电商的主要消费群体为25-45岁。其中大多数都是上班族，他们之所以会在网上购物，就是因为这样可以省去购物的时间。因此，无论是对上班族，还是对老人，淘菜菜的上门送货模式，都会让消费者更加方便。有开通了送货上门服务的团长表示，在试点期间，推出了免费送货上门服务的站点，总体来说，平均销售额增长20%到30%左右。对于那些已经开通了上门服务的团长，淘菜菜也采取一定的激励。例如，在平台上的位置会更靠前一些，以提高用户下单的概率，中心仓库和网格仓库将会被优先分配给这些站点。对于经常上门的团长，淘菜菜也会给予一定的奖励。其实对于这些团长来说，给方圆数百米范围的顾客送东西，并不是什么困难的事情，因为在社区里，他们的订单数量要比快递量小很多，并且还有额外的奖励。而当淘菜菜把自家团长变成骑手后，他的花费也不会很大，因为他可以获得更多的订单，以及顾客的满意度。看起来，这是一个双赢的局面。其实淘菜菜已经是入局最晚的社区团购，在去年他们才正式发力，参与各大巨头混战之中。二、淘菜菜后来居上，加入混战从2018年开始，越来越多的互联网巨头开始参与到社区团购中。近年疫情的出现，使得消费者在消费方式上发生了变化，而社区团购也出现了爆炸式的发展。像美团优选、多多买菜这样的网络巨头，都是通过低价占据了很大的市场份额。而盒马集市于去年9月与淘宝买菜合并，升级为全新的品牌淘菜菜，同时上线淘宝、淘特。也是这时，淘菜菜才终于开始发力。但进入较晚也有它的好处，早期的社区团购市场混乱不堪，价格战更是如火如荼。尽管有好几家平台借着这次疫情红利迅速发展，但也被市场迅速监管起来。有关方面指出，社区团购的价格战已经严重影响了目前的供应链行业发展，并且存在着廉价的倾销现象。而淘菜菜刚入局，并没有将所有的注意力都放在价格战上。阿里拥有海量的资源，为淘菜菜的发展奠定了坚实的基础，比如将阿里的数字化农场整合到MMC产业中，建立了上万个线下基地，彻底解决了供应链问题。截止到2021年11月份，淘菜菜每天的订单数已超过1300万，与美团优选、多多买菜等巨头展开了激烈的竞争。而这一次，淘菜菜的上门服务，若能持续推进，或将会是一个全新的社区团购电商时代。毕竟现在社区电商的烧钱时代已经结束了，取而代之的是剩余玩家如何重新开始重视配送效率和商品质量。三、社区电商新一轮战斗打响在社区团购最火热的时期，各大平台都在以低廉的价格吸引着顾客，但好景不长，小平台倒在途中、其他头部平台也纷纷撤离。光是橙心优选，就损失了两百多亿，让整个社区的团购市场都乱成了一锅粥。本来，社区团购是一个没有商业壁垒的行业，但是为了能够在市场上独树一帜，就需要建立自己的壁垒，以突出自己的核心能力。而在失去了价格优势后，剩下的玩家们就更加注重提高产品的质量和配送的效率。只要有一个平台有风吹草动，都会让对方有所警惕。而现在，淘菜菜更是亮出底牌，打响送货上门的名号。而美团优选、多多买菜等平台，都在做着不同的事情、往不同的方向发力，新一轮战斗即将打响。但对于消费者而言，社区电商呈现出一种专业化经营的趋势，这一趋势对整个行业都是有利的。但对于电商平台来说，如何控制产品的品质，避免再一次陷入烧钱的恶性循环，始终是一个棘手的问题。

急于变现！快手抖音视频号试水“内容付费”

江雀网

2022.07.19

从连载付费的网络小说到热门电影需要有平台的成员，付费已经成为一种常态，而随着内容的风潮，短视频也将是下一个行业的重点。其中，抖音、快手、视频三大视频平台，也终于走上了这条路，以不同形式推出了付费模式。一、短视频到商业变现尽头经过多年的积累，到了2020年，短视频正式进入了一个新的阶段，而微信视频号也加入赛道，与抖音、快手一同寻求变现解法。近期，B站第一个付费视频的发布，在微博上引起了热议。虽反对的声音比支持的多，但又让内容付费的话题变得更加火热。即便基因不同，但它们的成长逻辑是一致的，付费模式正在影响着短视频。快手、抖音、视频等不同的基因，都在诉说着同样的故事。二、三驾马车，分头奔跑在短视频的付费模式上，快手率先成为了先行者，从2020年开始，从直播、短剧、录播课程等多个行业，覆盖了从专业技术到日常生活等多个垂直领域。目前，快手已经在APP中独立设置了付费内容广场，内容形式多样，观感更加体系化。财报数据也显示，在2021年第四季度，付费直播用户的平均收益为60.7元，较上年同期上涨17.2%。快手也在多个行业协同发展，有了更多的付费内容，不仅有更高的含金量，也更容易被用户接受。而抖音，则是将广告投放到不同的用户群中，从而带动交易、转化，这种方式已经成为字节跳动的杀手锏。而目前短视频产业的整体用户增长已经触顶，抖音短剧被抖音寄予厚望。去年抖音首部自制短片《做梦吧！晶晶》，在播放量超过2.8亿之后，抖音开始试水付费短视频。同年十一月，抖音推出了付费短剧，用户需要支付10抖币（1元）才能解锁一集，付费后可以反复观看。但就目前的情况来看，抖音还没有在付费内容上建立自己的品牌，随着短视频平台内容大战开幕，要想脱颖而出，就必须要有更好的创意和品质。而微信视频号，在今年一月份的时候，就通过一场NBA直播开启了付费时代。在免费观看3分钟比赛后，用户要付费90个微信豆才能继续看下去，Android用户要9元，而IOS的入场券则高达12.8元。而后推出的演唱会重映，演唱会虽然是免费的，但在直播中处处都有付费行为。直播当晚，线上商城一共上线了12种商品，平均价格在499、529之间，最低的59元，最高的4999元。据了解，整场直播共有2814人消费。仅一场演唱会就能有这样的表现，可见只要节目的质量足够好、内容到位，还是会有人心甘情愿买单。但付费模式能否成为一种新的潮流，我们还不能断言，至少目前大部分用户还没有养成这样的习惯。三、付费之路，必然趋势虽各大平台基于短剧、演唱会、直播等付费形式，正在打响一场没有硝烟的战争，但大部分的用户，都还没有养成内容付费的习惯，短时间内，这种热度不可能持续下去。而在当下，付费内容的价值很难衡量，同一个内容的价值每个用户都有不同的观点，这很正常。但不得不说，付费之路终究会成为一种趋势，只是在这条路上，我们必须跨越几座大山。第一：优质的内容。好的内容，永远是吸引用户的关键，这就要求平台除了扶持和流量倾斜，更要关注平台的内容创作者，让他们潜心创作出更好的作品第二：经营管理的精细。通过具体的内容，来吸引目标用户。免费的短视频，谁都可以看，但如果是收费的话，那么就会有一大批的免费用户被淘汰，尤其是在知识付费的时候。第三：用户的使用习惯。培养用户的习惯不是一蹴而就的，像视频会员制一开始也遭到反对，但随着时间的推移，他们的消费习惯也会发生变化。而平台要做的，就是通过优质的内容，来吸引更多的人来购买。跨过这些障碍，也许更多的平台会加入其中，未来在短视频平台上内容付费或成为常态，目前想要大规模推动为时尚早，但无论早晚，它终究是会来的。

天猫官方公布2022年酱香酒趋势报告，供求不对等，市场体量还在扩大！

江雀网

2022.07.11

近年来，在酱酒热潮下，酱香型白酒越来越受到消费者的亲睐。白酒产业是贵州特色优势产业。近年来，贵州加快推动全省白酒产业持续健康发展，带动全省工业经济实现较好增长。开启现代化建设新征程，为推动白酒产业等传统优势产业提质转型，建设好以茅台酒为引领的贵州酱香白酒品牌舰队。 7月10日，TMIC（天猫新品创新中心）联合天猫及HCR（北京慧辰资道资讯股份有限公司），历时两月，通过贵州省商务厅带队走访多家酱香型白酒企业，结合天猫关于白酒销售的行业数据，具有针对性对淘系酱香酒市场开展一系列研究，助力酱香酒品牌更好地应对多元挑战和复杂竞争环境，实现更好战略布局。 2022年6月1日，国家市场监督管理总局和国家标准化管理委员会联合发布的两项白酒新国标施行，白酒行业准入门槛提高。受疫情和政策双重影响，白酒行业亦面临激烈竞争。作为中国酒类市场的中流砥柱，白酒产业在2021年共计8678亿酒类销售收入中占比达到69.5%。整体酒类1949亿元利润总额中，白酒更是达到1701亿的利润。 TMIC数据统计显示，消费者对于白酒的选择是以品牌来驱动的，近4成消费者会直接搜索白酒品牌词来寻找产品。另外，白酒具有较高的送礼属性和收藏价值，在饮用场景中体现出很强的社交属性。尤其是酱香型白酒拥有较高溢价能力和丰富的场景营销机会。据各公司2021年度财报显示，酱香酒销售额前5的品牌分别是茅台、习酒、郎酒、国台以及。根据淘系平台（淘宝、天猫）从2021年4月-2022年3月的数据，前5的品牌分别是茅台、郎酒、习酒、珍酒以及茅台王子酒。从市场分析看，在整体白酒市场去产能的大背景下，酱香酒产能仍存在缺口，市场体量将进一步扩大。

刘强东卸任后，京东开始新的布局！

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2022.07.06

近日，京东集团与武汉地铁集团签订战略协议，武汉首家京东Mall将在武昌滨江商务区，于2023年正式开业。双方将在现代零售、智慧采购、轨道物流、智慧商业等方面进行全面的合作。除此之外，京东近几年也在全渠道布局，新百货、七鲜超市、京东便利店等已经发展到了上万家。不得不感叹，京东现在已越来越不像是一个传统的电商公司了，而是一个线上和线下的全渠道电商平台，发力实体经济也是必然的事情。一、京东入局实体经济，抢占线下由于消费者对商品质量的要求日益提高，到线下实体店先体验后下单已是越来越多的消费者选择。针对不同用户需求，去年9月，京东在陕西西安开设了京东MALL首家线下门店，经营面积达4.2万平方米。除了原超级体验店的带电品类外，还扩展到家居日用、家居建材、儿童娱乐等，经营商品超20万种。近日，京东还与武汉地铁集团签订战略合作协议，宣布武汉第一个京东Mall，将在武昌滨江商务区武汉秦园路商业综合体项目正式落地，以满足不同人群的需要，为品牌企业带来更大的价值。在其他城市，许多消费者在体验过以后，都会说：这样的大型家电，最好是到线下去，亲身体验一下，这样可以更清楚、更放心。除此之外，京东还在全国各地重点布局京东新百货。继北京首开店后，7月3日，首家旗舰店在成都市正式开启运营，向本地用户提供2000多件优质商品，以及10多个沉浸式体验主题专区。我们发现，京东不仅拥有自己的特色门店，更涵盖了京东七鲜超市、京东便利店、京东大药房等多种类型。这足以见得京东近几年在全渠道的布局决心，已经初见成效，而他们投入的成本也是巨大的。二、全渠道布局，实体经济投入2万亿根据国家统计局的数据，目前，线上零售业依然是整个社会的主要消费群体。京东在2021年第四季度净收入为2759亿，全年收入达到9516亿，同比上升了23%，年均增长率为27.6%。这与他们全渠道战略密不可分。京东的供应链能力、数字化运营能力、综合营销能力，以及线上线下的多元化应用，都会对线下的商户产生很大的促进作用，可以极大地带动商家特别是线下门店的增长。京东零售已经引进370余家沃尔玛、永辉，涵盖370余家商超，涵盖34,000多家店铺，提供超过3百万的SKU，在线上购物之外，更有即时在线购物体验，一小时到达服务遍及中国400个大都市。除此之外，京东健康在去年还与各大医药公司进一步加强了合作，除了网上销售的药品外，还提供了一些在线咨询服务。此外，全渠道落地场景的关键京东MALL、京东之家、七鲜超市、京东便利店等业务，已经发展到了上万家。他们还通过模式创新帮助合作伙伴，特别是帮助线下商家持续优化成本、效率和体验。据悉，京东已经和华润万家600多个分店达成了协议，并在2021年京东双十一期间，帮助华润万家实现了400%的销售额增长。全渠道战略不但是京东零售业务发展的第二条曲线，更是将其与线下零售业态进行了深度的连接，从而促进了零售业的数字化转型。京东在今后的发展中，将会持续积极推动零售线上线下，数字化与实体的结合。而京东过去三年，在实体经济方面的投资已经突破了2万亿元，而其年活跃用户的增长速度也非常迅速。京东在去年12个月的年度有效购买用户数量达到了5.697亿，对比2020年的4.719亿，同比上升了20.7%。由此可见，京东的下沉市场已经取得了巨大的成功，70%的新用户都是下沉市场的。虽然在疫情的冲击下，实体零售业已经不再是香饽饽，但京东却敢于向线下扩张，实属意料之外，却又情理之中。但其实除京东外，各大巨头其实也早已对实体经济有了布局。三、各巨头深耕实体经济，提前布局不仅是京东对实体经济探索许久，各大互联网巨头也在深耕实体经济，在不同方向有不同布局。淘宝天猫从诞生之日起就与实体经济紧密相连。以「犀牛智造」、「TMIC」等企业为代表，已深入实体工业，一头扎入服务行业，与商家联营、风险共担、提供供应链管理服务。天猫公司在杭州开设了第一家无人服饰店，它采用了智能科技，如互动橱窗，手机屏幕游戏，虚拟云货架，为消费者提供更多的方便。各巨头纷纷借助数字化手段升级、转型、芯片，重新审视工业网络与供应链的价值。最典型的就是阿里云、京东云等这些云服务公司打造的水电煤行业，为实体经济转型提供最基础的算力支持。随着各大巨头的不断探索，一个全新的电子商务时代将会发生巨大的变化。实体经济将会有更多的角色，线上和线下的互动将会更加频繁。在未来的实体经济浪潮中，各电商或又将重新洗牌。

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