近日,每日优鲜倒闭传闻引发网友热议,再次将生鲜电商市场话题推向高潮,大家都在好奇到底什么时候行业中才能跑出一家成功的平台。正当大家热议之时,同为前置仓模式的叮咚买菜公布了第二季度的业绩,与“老大哥”每日优鲜的下台相比,这份报告亮点多多。
一、财报发布,首度盈利
8月11日晚,叮咚买菜发布了2022年第二季度财报。据财报数据显示,截至2022年6月30日,叮咚买菜第二季度总营收为66.34亿元,较去年同期的44.5亿元增长42.8%;净亏损为3450万元,相较2021年同期净亏损的19.37亿元人民币,已经大幅缩减。
除此之外,在该季度非美国通用会计准则之下计算出的Non-GAAP净利润有2059万,而在美国通用会计准则下,净亏损在3450万元。由此可以看出,这是叮咚买菜首次实现阶段性盈利。
叮咚买菜减少了64.2%的销售费用和市场营销费用,履约费用也减少9.0%;而毛利率、订单量和客单价三项绩效指标均有所提升。在这些项目中,毛利率达到31.6%,比2021年的14.6%有了很大的提高。
本次叮咚买菜的阶段性盈利,给原本不太乐观的生鲜市场带来了一些希望,也重振了生鲜电商商家们的信心。但取得这样的成绩,也是得益于叮咚买菜之前制定的策略。
平台在加强商品力、丰富消费场景和供应链管理方面下了功夫,力求提升客户的平均价格,减少履约成本,商品力的持续提升,对叮咚买菜来说,无疑是最大的帮助。
二、降低履约费用,提高效率
目前,我国的生鲜电商市场存在着三种模式:分别是前置仓模式配送、到店自取以及店仓一体。而每日优鲜和叮咚买菜,就采用了前置仓配送模式。这种模式相当于在小区周围建立了一个仓库,缩短了配送的距离,在保证菜品新鲜的同时也可以实现快速配送。
这个方式看似简单,但却非常昂贵。在生鲜电商行业,前置仓模式已经引起了业内的广泛关注。盒马首席执行官侯毅曾经说过,前置仓是不可行的,“如果我们通过大量的物流费用,收回成本,或许能赚到钱,但目前的情况下,我们是赚不到钱的。”
而之前每日优鲜公布的最新履约费用率为30%,也就是100块钱,有30元要投入到履约费用上,而同期毛利率才10.66%,这难以覆盖履约成本,更难看到盈利的希望。
不过,在电话会议上,叮咚买菜的 CEO梁昌霖却对此表达了自己的观点,他认为前置仓模式是为了迎合年轻人的口味,满足了年轻一代不一样的消费习惯,所以他们始终坚定前置仓模式,而本次季度财报的发布也印证了这一点。
据此次财报显示,叮咚买菜已将前置仓的履约费用率降低。第二季度履约费用为15.418亿元,费用率为23.2%,与去年同期相比下降了9.2%,要知道此次阶段性的盈利是因为毛利率覆盖了履约费用率,其毛利率达到了31.6%。
叮咚购物的首席策略总监俞乐还展望了第三季度,同时预期今年的营收将会增加,损失会减少。还将布局长期价值,争取实现全面盈利。
三、布局长期价值,全面盈利指日可待
叮咚买菜还将在五大领域提高市场竞争力。主要包括:调整商品结构,创造不同的消费场景,加强对用户消费趋势的研究,开发自有品牌商品,加大对基础设施的投入。
除了在城市建设分中心不断加大对仓库的自动化设备和研发力度,建立新的研发工厂,加强与种植基地的合作,同时也会加大对生鲜商品品控力度,有效管理商品品质。此外,还会加大对农业生产机器人、农业种植、采摘机器人等前沿科技的投资。
现在叮咚买菜的品控在整个生鲜行业中都是领先的,加上叮咚买菜已经规划的长期布局,相信全面盈利指日可待。
叮咚买菜首席执行官梁昌霖在去年Q4的电话会议上说:“公司正朝着高品质发展的道路迈进,很快就能实现全面盈利,目前有充足的资金支撑,直到有一天我们能盈利。”
叮咚买菜这次的盈利,可以说为前置仓续了一把火,但未来市场还能等阶段性盈利的叮咚买菜多久,是一个未知数。