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急于变现!快手抖音视频号试水“内容付费”

2022.07.19
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江雀网

从连载付费的网络小说到热门电影需要有平台的成员,付费已经成为一种常态,而随着内容的风潮,短视频也将是下一个行业的重点。其中,抖音、快手、视频三大视频平台,也终于走上了这条路,以不同形式推出了付费模式。

 

一、短视频到商业变现尽头

 

经过多年的积累,到了2020年,短视频正式进入了一个新的阶段,而微信视频号也加入赛道,与抖音、快手一同寻求变现解法。

 

近期,B站第一个付费视频的发布,在微博上引起了热议。虽反对的声音比支持的多,但又让内容付费的话题变得更加火热。

 

即便基因不同,但它们的成长逻辑是一致的,付费模式正在影响着短视频。快手、抖音、视频等不同的基因,都在诉说着同样的故事。

 

二、三驾马车,分头奔跑

 

 

 

在短视频的付费模式上,快手率先成为了先行者,从2020年开始,从直播、短剧、录播课程等多个行业,覆盖了从专业技术到日常生活等多个垂直领域。目前,快手已经在 APP中独立设置了付费内容广场,内容形式多样,观感更加体系化。

 

财报数据也显示,2021年第四季度,付费直播用户的平均收益为60.7元,较上年同期上涨17.2%快手也在多个行业协同发展,有了更多的付费内容,不仅有更高的含金量,也更容易被用户接受。

 

 

而抖音,则是将广告投放到不同的用户群中,从而带动交易、转化,这种方式已经成为字节跳动的杀手锏。而目前短视频产业的整体用户增长已经触顶,抖音短剧被抖音寄予厚望。

 

去年抖音首部自制短片《做梦吧!晶晶》,在播放量超过2.8亿之后,抖音开始试水付费短视频。同年十一月,抖音推出了付费短剧,用户需要支付10抖币(1元)才能解锁一集,付费后可以反复观看。

 

但就目前的情况来看,抖音还没有在付费内容上建立自己的品牌,随着短视频平台内容大战开幕,要想脱颖而出,就必须要有更好的创意和品质。

 

 

微信视频号,在今年一月份的时候,就通过一场 NBA直播开启了付费时代。在免费观看3分钟比赛后,用户要付费90个微信豆才能继续看下去,Android用户要9元,而 IOS的入场券则高达12.8元。

 

而后推出的演唱会重映,演唱会虽然是免费的,但在直播中处处都有付费行为。

 

直播当晚,线上商城一共上线了12种商品,平均价格在499529之间,最低的59元,最高的4999元。据了解,整场直播共有2814人消费。

 

仅一场演唱会就能有这样的表现,可见只要节目的质量足够好、内容到位,还是会有人心甘情愿买单。

 

但付费模式能否成为一种新的潮流,我们还不能断言,至少目前大部分用户还没有养成这样的习惯。

 

 

三、付费之路,必然趋势

 

虽各大平台基于短剧、演唱会、直播等付费形式,正在打响一场没有硝烟的战争,但大部分的用户,都还没有养成内容付费的习惯,短时间内,这种热度不可能持续下去。

 

而在当下,付费内容的价值很难衡量,同一个内容的价值每个用户都有不同的观点,这很正常。但不得不说,付费之路终究会成为一种趋势,只是在这条路上,我们必须跨越几座大山。

 

第一:优质的内容。好的内容,永远是吸引用户的关键,这就要求平台除了扶持和流量倾斜,更要关注平台的内容创作者,让他们潜心创作出更好的作品

 

第二:经营管理的精细。通过具体的内容,来吸引目标用户。免费的短视频,谁都可以看,但如果是收费的话,那么就会有一大批的免费用户被淘汰,尤其是在知识付费的时候。

 

第三:用户的使用习惯。培养用户的习惯不是一蹴而就的,像视频会员制一开始也遭到反对,但随着时间的推移,他们的消费习惯也会发生变化。而平台要做的,就是通过优质的内容,来吸引更多的人来购买。

 

跨过这些障碍,也许更多的平台会加入其中,未来在短视频平台上内容付费或成为常态,目前想要大规模推动为时尚早,但无论早晚,它终究是会来的。

 

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