永辉扭亏为盈，试水仓储会员决战阿里

股价、业绩继续下滑，商超巨头永辉超市始终未能摆脱低谷，但从上半年最新财报数据来看，永辉已经走出了至暗时刻。

一、走出至暗时刻，重回增长轨道

2022年上半年，永辉实现营收487.32亿元，较去年同比增长4.07%；同店销售额同比增长4.2%，第二季度更是上浮7.2%；净利润高达0.94亿元，相比去年同期增加10.19亿元；综合毛利率达20.35%，同比提升1.53%；经营性现金流43.11亿元，同比增长13.32%。

而且永辉在扣除非经常性损益后，也实现了扭亏为盈；从永辉的经营效率、商品力、供应链能力等方面，从同店销售额和毛利率的角度来看，公司的经营效率得到了进一步的提高。从这一点可以看出，永辉在当前的经济环境和产业发展趋势中，能取得现在的成绩是非常不容易的。

要知道，去年以来，我们国家的经济环境都受到了“需求萎缩，供给受到冲击，预期减弱”的多重负面影响，尤其是在实体超市方面，总体表现也不容乐观。

永辉在过去的两年里，对一些小店进行了优化，主要的标牌店数目不断增加，从2018年年底到2021年，永辉的主力店从708家、911家持续增长到1057家。到今年上半年，永辉在国内开设20个新的分店。可见，永辉在注重店面运营的同时，也在不断地扩大规模。

在这之下，永辉慢慢重回增长渠道已实属不易，我们也一直将永辉作为能和阿里抗衡的新零售之战中的唯一对手。但作为一员猛将，永辉在新零售之路上可谓屡战屡败，遭受了不同程度的转型之痛。

二、新零售之路屡战屡败

永辉超市是第一个提出发展新零售的大型市场。马云于2016年第一次将“新零售”的理念引入到了云栖大会中，而盒马鲜生则是乘机而起。永辉在同年创立了“永辉云创”，由永辉超市创始人之一张轩宁亲自负责。

永辉云创上线不久，于2017年1月在福州开设了第一个“超级物种”。想以“高端超市+新鲜餐饮+O2O”的模式，对标时下的盒马鲜生。但由于起步太过仓促，而且定位不清，在开设了近80多家后，于2019年起逐步关店。

虽然“超级物种”被关停，但永辉超市依旧在布局其他业务，2015年，布局着社区业务，想要打造一家以“生鲜便利店”为基础的传统连锁店——永辉生活，但好景不长，在2019年，也被大规模关停。

业内人士认为，“永辉生活”更多是一种线上和线下的融合，但是目前消费者还未形成这种消费习惯，他们只有在适当的时候停止亏损，选择关闭。

永辉生活之后、永辉 mini店相继上市，虽然主打的是精细化发展，但效果并不理想。但在2020年的时候，永辉生活的销量因疫情原因却暴涨了一番，但辉煌也只此一段。

对于永辉尝试不同转型业务，业内人士表示，永辉超市转型的困难点在于船大掉头难，虽然不断地寻求改变，却始终跟不上市场的发展，永辉虽然屡遭挫折，却始终没有停下脚步。

三、仓储会员模式初见成效

永辉超市在去年5月宣布试点仓储会员制。在福州开设了第一个仓储会员店，其最大特色是“仓储+会员制”，通过“线上+线下”相结合模式，为会员提供舒适的购物环境。

据数据显示，截止到2021年末，共开设了53个仓储会员店。与国外的大型仓储式超市相比，永辉仓储以其特有的顾客群体为目标，没有会员费，没有门槛，专注于流量产品，不注重大包装，突出天天低价，同时还兼顾批发和零售，将价格推向了最高点。

永辉的仓储会员模式，其实就是对线上平台低价配送模式的一种有力的反击，旨在自己的优势领域内消灭对手。既然网络价格竞争没有任何优势，那么，通过线下的特殊场景，将顾客拉回来，形成用户的粘性。

从上半年的业绩来看，这样的模式运行得不错：不仅实现了20%的销售增长，而且门店的数量也在飞速增长，今年到了三月份，已经突破了100家。

现在，永辉的线上和线下都能看到利润，虽不知未来如何，但对于整个新零售业来说，都是一个积极的信号，我们也期待着永辉能有好的转型。