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永辉扭亏为盈,试水仓储会员决战阿里

2022.10.17
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江雀网

股价、业绩继续下滑,商超巨头永辉超市始终未能摆脱低谷,但从上半年最新财报数据来看,永辉已经走出了至暗时刻。

 

一、走出至暗时刻,重回增长轨道


2022年上半年,永辉实现营收487.32亿元,较去年同比增长4.07%;同店销售额同比增长4.2%,第二季度更是上浮7.2%;净利润高达0.94亿元,相比去年同期增加10.19亿元;综合毛利率达20.35%,同比提升1.53%;经营性现金流43.11亿元,同比增长13.32%。


而且永辉在扣除非经常性损益后,也实现了扭亏为盈;从永辉的经营效率、商品力、供应链能力等方面,从同店销售额和毛利率的角度来看,公司的经营效率得到了进一步的提高。从这一点可以看出,永辉在当前的经济环境和产业发展趋势中,能取得现在的成绩是非常不容易的。


要知道,去年以来,我们国家的经济环境都受到了“需求萎缩,供给受到冲击,预期减弱”的多重负面影响,尤其是在实体超市方面,总体表现也不容乐观。


永辉在过去的两年里,对一些小店进行了优化,主要的标牌店数目不断增加,从2018年年底到2021年,永辉的主力店从708家、911家持续增长到1057家。到今年上半年,永辉在国内开设20个新的分店。可见,永辉在注重店面运营的同时,也在不断地扩大规模。


在这之下,永辉慢慢重回增长渠道已实属不易,我们也一直将永辉作为能和阿里抗衡的新零售之战中的唯一对手。但作为一员猛将,永辉在新零售之路上可谓屡战屡败,遭受了不同程度的转型之痛。

 

二、新零售之路屡战屡败


永辉超市是第一个提出发展新零售的大型市场。马云于2016年第一次将“新零售”的理念引入到了云栖大会中,而盒马鲜生则是乘机而起。永辉在同年创立了“永辉云创”,由永辉超市创始人之一张轩宁亲自负责。


永辉云创上线不久,于2017年1月在福州开设了第一个“超级物种”。想以“高端超市+新鲜餐饮+O2O”的模式,对标时下的盒马鲜生。但由于起步太过仓促,而且定位不清,在开设了近80多家后,于2019年起逐步关店。

 

 


虽然“超级物种”被关停,但永辉超市依旧在布局其他业务,2015年,布局着社区业务,想要打造一家以“生鲜便利店”为基础的传统连锁店——永辉生活,但好景不长,在2019年,也被大规模关停。


业内人士认为,“永辉生活”更多是一种线上和线下的融合,但是目前消费者还未形成这种消费习惯,他们只有在适当的时候停止亏损,选择关闭。


永辉生活之后、永辉 mini店相继上市,虽然主打的是精细化发展,但效果并不理想。但在2020年的时候,永辉生活的销量因疫情原因却暴涨了一番,但辉煌也只此一段。


对于永辉尝试不同转型业务,业内人士表示,永辉超市转型的困难点在于船大掉头难,虽然不断地寻求改变,却始终跟不上市场的发展,永辉虽然屡遭挫折,却始终没有停下脚步。

 

三、仓储会员模式初见成效


永辉超市在去年5月宣布试点仓储会员制。在福州开设了第一个仓储会员店,其最大特色是“仓储+会员制”,通过“线上+线下”相结合模式,为会员提供舒适的购物环境。


据数据显示,截止到2021年末,共开设了53个仓储会员店。与国外的大型仓储式超市相比,永辉仓储以其特有的顾客群体为目标,没有会员费,没有门槛,专注于流量产品,不注重大包装,突出天天低价,同时还兼顾批发和零售,将价格推向了最高点。

 


永辉的仓储会员模式,其实就是对线上平台低价配送模式的一种有力的反击,旨在自己的优势领域内消灭对手。既然网络价格竞争没有任何优势,那么,通过线下的特殊场景,将顾客拉回来,形成用户的粘性。


从上半年的业绩来看,这样的模式运行得不错:不仅实现了20%的销售增长,而且门店的数量也在飞速增长,今年到了三月份,已经突破了100家。


现在,永辉的线上和线下都能看到利润,虽不知未来如何,但对于整个新零售业来说,都是一个积极的信号,我们也期待着永辉能有好的转型。

 

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