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猫店转让

离开抖音,上线APP,东方甄选要“单飞”?

2022.09.02
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江雀网

新东方在线在K12损失严重,随即将新目标对准直播电商。


几番尝试后,旗下主播董宇辉凭借着自己的才华,一跃成为了“直播界的一股清流”,以一己之力带火了东方甄选。


爆红过后,东方甄选似乎又有了新的打算,最近网友们就发现,他们上线了一个独立 APP,打算将私域流量收入囊中。


1、上线独立APP,下载量已近20万


有网友发现,东方甄选在各个 APP上都推出了自主 APP,这个 APP的名称叫做“东方甄选”。不过,据知情人士透露,东方甄选 APP在今年4月份就已经发布了第一个版本,只是无人知晓,如今新东方再次走入大家视野,难免又被关注。我们还注意到,在这段时间里, APP已经被更新到了第四版。

 


进入 APP后,可以看到页面最下方是“甄选”“分类”“购物车”和“我的订单”四个入口,除“东方甄选”的自营产品外,还有11大类目近千种产品,包括常见的生鲜果蔬、熟食零食、图书家具等类别,与抖音商城中的商品基本相同。

 

在消费者最为关心的商品价格上,“东方甄选” APP中的自营商品价格基本没有改变,而非自营商品的价格也没有太大的浮动,只有少数产品标有“限时折扣”等标识,比如“东方甄选”限量款的棉质T恤从89元降到60元,而中宁红枸杞更优惠至39元,而该产品在抖音上标价为69元。


除了价格上有些许变动外,大家还发现,目前东方甄选APP并未开通直播等功能,仅作为购物使用,并且该APP在各大应用市场下载量已近20万,收获了很多支持的声音。


其实就算东方甄选不上架APP,他们也已经在电商直播爆火了。


2、东方甄选早已爆火


今年6月初,“东方甄选”直播间在某音爆火。6月8日,东方甄选粉丝破百万,16号破千万,六月底将近两千万,热度不减。成功让东方甄选迅速成长为抖音平台头部带货账号。


不仅在某音上线,东方甄选还在其他平台上发布了自己的视频、开设了账号,并在快手、小红书、微博等各大流量平台上同步发布。


除了入驻某音,东方甄选还开通了东方甄选旗舰店、东方甄选天猫旗舰店、等多个购物平台。带货商品方面,除了最初的农副产品之外,还设立了图书、化妆品等账号,扩大商品种类。


业内人士认为,“东方甄选”凭借着独特的主播梯队、差异化的优质内容、多样化的直播场景和全方位的市场推广,巩固了广大的粉丝群体、夯实了用户基础。

 


截止7月末,在短视频直播数据分析平台上,东方甄选的平均营业额为1968.82万元,在30日内的直播销售收入突破6亿元。在东方甄选其它的账号中,东方甄选的图书场均销售额达到93.65万元,自营产品场均销售额达到11.37万元,销售业绩可见一斑。


直播间销售火爆,但不乏遭遇某音“限流”的猜疑,虽然某音已回应没有此事,但大家也发现,东方甄选APP此时引发关注也颇有深意,该不会想独立门户,自建平台了吧?离开某音的他们成功概率有多大呢?


3、离开某音,东方甄选能独立门户吗


首先,在流量方面,如果没有某音,东方甄选很难吸引到大量的用户。毕竟某音拥有六亿的日活用户,每一次的直播,都能吸引上千万的观众,而且这个数据已经趋向稳定。除了某音,东方甄选还尝试了在微信等社交媒体上进行电商直播,但是收效甚微。

 

 

“东方甄选会员”的三个视频号制定作品,都有“10万+”的点击率,但并没有将这个热度持续太久,这也证明了流量没有延续性


在产品销售上,区别也是非常大的。我们发现在东方甄选APP,APP内上架的商品数量和品类都要比某音直播间多,但除了爆款商品外,大多数商品无人问津。而相同的商品在某音平台的评价数量接近9000条,但在东方甄选APP,只有21条评价,差距非常明显。


所以从这最关键的两方面来看,东方甄选短期内想自立门户的可能性不大。但不得不说,俞敏洪正如他所说,除了某音外还在朝其他方向努力。


业内专家亦分析,东方甄选此举或许是为了打造一个大型的电商平台,毕竟从商业角度来看,推出一个独立的 APP,可以增加自己的流量,降低获客成本,让自己的运营不再受到某音的限制,拥有更多的自主权。


新东方在线的转型目前已经收获了成果,未来如何,我们一起期待。

 

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