1月10日,在第四届中国新品消费盛典上,天猫发布了新一年的数字化上新战略,让品牌们能够一站式地在天猫完成新品研发、试用、推广、发售等环节,轻松实现“新品生命周期管理”。
天猫作为最早一批数字化转型的受益者和推动者,“数字化上新”正成为其眼下新一轮通过新品助力新品牌增长、老字号品牌焕新、全球品牌创新的重要抓手,也是推动中国产业链制造优势进一步数字化升级的契机。
众所周知,新品对一个品牌有多重要,以往,一款新品的研发通常要经历市场调研、趋势洞察、产量预估、生产投入、街头派样、消费者试用等环节,各环节复杂零散,用户反馈的样本量少且耗时长。
诸多品牌每年甚至会拿出50%的预算投入到新品研发上。但一个行业公认的“魔咒”是:一款新品的成功率只有5%,超过70%的新品在18个月内会退市。
如今打通数字化上新服务后,品牌新品孵化时长可缩短35%,不仅能够节省品牌上新成本、提高上新准确率,还能提高新品品质,让消费者第一时间在天猫体验到优质、潮流的新品。
据悉,天猫数字化上新服务深度整合了天猫小黑盒、TMIC(天猫新品创新中心)、天猫U先三大业务,为商家提供了一套具体的跨品类、跨品牌、跨圈层的解决方案,帮助提升商家在天猫围绕新品的经营效率。
数据显示,现在天猫新品销售增速均值达到77%,远高于其他产品,尤其是在个护美妆、服装服饰和家用电器等新品高度驱动的行业中,新品销售的增速更是超过200%,新品带动成交达到36%。
并且天猫计划在2022年助力孵化500万优质新品。
未来天猫将不单是卖货渠道,更是各产品线在全生命周期整合营销中重要的组成部分。从市场洞察、新品研发、消费者调研,到新品发售阵地,形成一套完整的数字化上新服务。
天猫《2021线上新品消费趋势报告》显示,2021年天猫平台上新品发售总量已连续2年超过2亿款,平均每三位中国消费者里就有1人在天猫上购买新品。
依托为品牌提供一站式全链路数字化上新,天猫已和1500个头部品牌达成C2B的合作,近5000个品牌达成测款合作,包括欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁、联合利华、上海家化等。
不难看出,天猫的数字新品创新模式,正愈发获得业界的认可。除大品牌外,中小品牌也可通过数字化上新服务实现生意增长,降低经营成本。