2022年直播电商新发展趋势

自2019年起短视频直播领域大爆发，经过两年过渡短视频直播领域已发展成熟。在各平台流量即将见顶时刻，短视频如何寻求新生？加之最近网红直播圈频频翻车，主播博主该如何生存？

随着银杏渐渐脱去金黄色的外衣，刺骨的寒风想告诉人们，2021年的最后一个月也即将结束，这预示着2021年接近尾声。各行都在筹备年终总结并着手复盘，在即将到来的2022年之前，立下新目标。雀仔从专业领域出发，解析短视频直播现状，带领铁子们掌握2022年行业发展趋势，抢占先机！

年末也是“大清洗”时期，毕竟“辞旧迎新”嘛。不过最近直播圈一姐薇娅塌方，旁观者也可以看出此次政府“清洗”力度之大。据雀仔了解，该事件引起两种反响，其一是看客惊呼“直播竟然这么赚钱！仅仅是偷逃税额都高达6亿！”其二是该事件爆出后，上千名主播争相补税，可见直播圈偷逃税务的不知一人两人，也反映出直播圈存在诸多问题！

一、浅析短视频直播现状

1、行业生态混乱

据雀仔调查，短视频从形成风口初期，到发展成熟仅用了短短几年，便改变了广大用户接受信息的行为习惯，并占据了用户大部分的网上娱乐时间。以抖音为代表，今年更是以史无前例的速度突破6.5亿日活量，各行各业都眼红短视频领域所聚集的流量，在流量的诱惑下衍生出多样化的业务形式，企业自播、主播、投放等。

不同的业务形式都呈现出两级分化的情形，就拿企业自播来说，有的品牌将短视频领域作为新阵地进行布局，组建专业团队，脚踏实地学习运营，舍得下本，例如珀莱雅等品牌，最终实现抖店销售量超猫店旗舰店。

不过也存在品牌方想要“割韭菜”的情况，“割一波”便走人，不考虑长期利益，通过达人带货等形式，卖多少算多少。

平台与参与者一边发展一边探索，并没有一个标准行业规则进行束缚，这也为某些想“钻空子”的人提供了条件。

2、人才供需不协调

众所周知，直播入行门槛低，不过利润颇丰。就北京主播而言，时薪在200-400元之间，每天播3个小时计算，轻松实现月入过万。

不过收入条件好也找不到靠谱的主播，招到主播不是水平不行，便是带货能力不行。能力好的便会出现留不住的情况，主播更倾向于自己组建团队单干。

部分招募主播的公司也是存在问题的，通过与主播签订不合理合同圈钱，间接导致想要从事主播领域的人才不愿信任签约公司。

想招人的公司招不到人，想从事主播职业的人才找到行业入口，从而导致人才供需不协调情况出现。

3、流量内卷严重

流量见顶，博主和主播都拿出看家本领，卷到最后应有尽有！

一种是卷时长，一周播一次变成一周播两次到三次，更有甚者播24小时。雀仔表示大可不必，主播也是人！

一种是卷内容的，这方面内卷雀仔表示欢迎，用佰草集举例，通过优化直播间布景以及直播人设等内容，观众看得开心，主播播得开心，何乐而不为！

雀仔认为，这种流量内卷的情况的出现，说明流量红利时期已经过去，只有拿出正本领才能将流量留住。这种情况的出现，也说明短视频行业的大局已定，发展期大势已去，现已逐步趋于稳定。

二、掌握2022年行业趋势

抖音的算法初衷便是避免出现一家独大的情况，所以针对头部账号会进行限流，触及规则问题便会进行封号。

2022年开始做抖音，在0粉阶段，便需要布局变现，而并非从增粉开始。

1、2022年直播时长会拉长

直播电商不过是将线下销售转变成线上，只要能够实现盈利，拼得便是营业时长，把流量价值吃干抹净。

那长时间的直播，不仅是脑力战，更是体力战。面对长时间直播，雀仔想多个主播轮班制，或者找代播，都是不错的选择。

2、多个号作矩阵

放大利润还可以通过串通多个领域，从而实现利益最大化。

今年罗永浩的交个朋友直播间便是一个例子，从一个直播间变成7个直播间，开设了酒水食品、美妆日化、服饰珠宝、运动户外等垂直类目直播间，然后给根据每个直播间的定位配备上不同的主播。

（图源网络，侵删）

虽然罗永浩是头部主播，不过这种运营思维值得学习。

某种程度上来说，这种矩阵模式促进了直播电商精细化、规范化、正规化。

3、直播电商从一线城市下沉到二三线城市

目前已有一线城市直播电商资本向二三线城市迁移情况，例如长沙等城市。直播电商的入门条件低，对直播人才的专业度要求也不高，在二三线城市也可以做的很好。

2022年更趋向于在一线城市获得资源，在二三线城市落地执行，这也将为二三线城市带来商机与福利。

4、抖音私域运营开始

抖音电商将在平台实现闭环，抖音不只是获客场所，电商们更倾向于将微信私域移到抖音上。

目前抖音在不断完善粉丝群、私信、订阅等功能，这些功能也是在帮助商家降低成本，增加营收。

高客单价商品更倾向于私域运营，例如泸州老窖，每天百分之15的营业额来自粉丝群。

（图源网络，侵删）

5、高客单价市场变大

直播电商发展至今，最为吸引人的便是优惠力度和低价，这也导致多数用户无法信任抖音电商的产品。

随着直播生态的完善，越来越多高单价商品在抖音上得到曝光，并且能够被带货主播和用户接受。

抖音有6.5亿日活，相信用户的消费能力是有保证的，同时抖音本身也在努力争夺“低价便宜”的标签。

雀仔小结:

雀仔认为早日看清局势，便先人一步布局，2022年直播电商将会更加规范化，也为更多商家和优秀产品入局创造了理想条件。

江雀——让天下没有难做的电商！