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真香警告!品牌内容运营模式

2021.12.16
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江雀网

自2021年7月份以来,鸿星尔克在河南暴雨灾情期间捐款5000万物资,让这个消失在大众视野许久的品牌成为舆论中心,一时让消费者“买红了眼”“野性消费”。随后蜂花、佰草集等品牌凭借不同方式出圈,结合品牌直播的形式,实现高效流量转化。专业给品牌以及电商们提供新的运营思路,做内容运营

 

鸿星尔克能够实现快速转化,主要是它掌握了转型契机。

 

据了解,鸿星尔克爆红当天,直播间大部分流量来自抖音推流,而粉丝流量仅占3%。而流量聚集主要是通过当天抖音热搜或咨询视频导流,当大量新流量的涌入时,便要考虑怎样才能留住客户。鸿星尔克保证在流量涌进时,能够与“品牌”产生直接沟通。同时也在提醒大家理性消费,以及为顾客贴心安排售后服务等行为注重用户体验都是圈粉表现。

 

还有不得不说蜂花的内容营销,蜂花作为中国老字号品牌,其自身便带有品牌故事及流量,那便意味着有故事可讲!而爆发总需要一个突破口,蜂花通过在抖音视频中的回复出圈,在大家纷纷认为蜂花破产倒闭时,亲自现身证明自己还活着!在当天,蜂花进行24小时直播,确保能够和消费者产生直接沟通。

 

蜂花一直走低调路线,朴素的品牌外包装,加之数十年如一日的低价,重点是不会营销自己。不过也正因为蜂花的品牌调性,通过”接地气“的评论回复引起广泛关注。通过这个案例也说做内容运营不是千层不变的,而是应该找准符合品牌调性的内容进行运营,这样更符合消费者心中的品牌定位,容易被消费者接受。

 

 

类似蜂花和鸿星尔克都是因为短期话题性极高,而导致流行大量涌入的情况。但是若不能在短期内创造热点话题,近来一个叫“佰草集延禧宫正传”的抖音账号便给我们作出了正确示范。佰草集致力于发展兴趣直播间,将直播场景打造成古代宫廷风,直播被赋予古代人设并加上剧情配合进行播出。通过这一直播形式在短期内,快速获粉20万+,直播间观看量更是突破100万次,直播片段被疯传,这波营销做得很到位!

 

佰草集认为直播间不应该只是销售渠道,更应该是品牌与消费者之间的触点通过内容向的场景式更利于和客户达成沟通关系,建立信任感将客户熟悉的产品元素进行展现,唤醒用户类型对品牌的印象。

 

 

类似的品牌内容运营形式还有很多,各个品牌的看家本领都不同,内容运营的可塑性相当高。并且通过内容运营转化的客户与品牌之间的粘性更强,同时能够为品牌创造长期价值。

 

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