猫店服饰增长的秘密武器，居然是这？

了解猫店的人应该清楚，猫店服饰行业下细分为男女装、潮服鞋靴、箱包配饰、眼镜等类目。

而在近期，猫店推出了一项叫做“风格数字化”的工具，在淘店app中，你也会发现，“风格”已经渗透进了各个角落。

比如你在在搜索框中输入“连衣裙”，搜索结果内除了会出现最近流行的“人气色系”与款式，还带着风格的选项；双12前首页活动入口中，也会针对用户画像，推送“甜辣风”、“浪漫田园风”等风格化的穿搭清单。

据猫店发布《2021春夏新风尚报告》显示，2018年至2020年，7万服饰新商家入驻猫店实现销售额超过1000亿，发布了超过5千万款新品。2020年4月到2021年4月，1300个服饰新品牌代表成交额超460亿，66个品牌成交过亿。

全行业同比增速在300%以上的品牌超过30家，不少新品牌甚至迎来了10倍以上的增长。

值得关注的是，一向对服饰行业保持距离的资本也开始“回心转意”，无性别着装品牌 Bosie 已累计获得超过2亿元的融资，Ubras 在去年双11前获得数亿元B+轮融资，蕉内在获得A轮融资之后，估值近25亿元。

以前，电商平台上给服装分类，主要以材质、款式、颜色等工业属性划分，消费者也往往按照“红色连衣裙”、“羊绒大衣”等关键词搜索。

现在，不少消费者购买一件衣服的理由很可能是，“它很符合我日常的穿搭风格”，而不是单纯的挑选是否好看、时尚。

猫店在服饰上也花费许多心思，三年的时间，通过找来时尚行业专家和品牌商业团队，形成一套专门的风格知识框架，把一件衣服的颜色、廓形、领型、袖型、衣长、袖长、质感、纹理等元素拆解开来，同时对应上不同风格。

在这个链条中，猫店相当于数据信息撮合者+翻译者的角色，让消费者能够更方便的找到适合自己的服饰。

消费者风格的转变，为猫店服饰行业带来了新的增量和想象空间。Z世代已经成为服饰行业增长的驱动力。不论是消费人群还是消费频次，他们的增速都超过大盘。

猫店平台已拥有近2亿Z 世代（95后、00后）人群，他们引领着全新的消费趋势，随之而来的新人群、新需求与新商品，是新品牌成功的‘秘方’。

因此，服饰商家定位的风格，将关系商家能够吸引到哪一类的消费者，是喜欢潮流的还是喜欢复古，都与商家的定位有着十分密切的关系。

风格当然绝不仅限于衣服裤子，箱包首饰都被纳入其中。一家店铺，过去或许只卖衣服，现在也可以搭售相同风格的配件。平台也可以攒一个风格清单，同时为配饰和服装店铺引流。在新用户增长见顶的当下，风格能帮品牌和平台挖掘一个用户更深度的价值。

江雀——让天下没有难做的电商！