Z世代，大市场！天猫先走一步，引领中国未来消费新趋势~

随着近几年市场消费主力的转移，Z世代开始收获越来越多的关注，消费能力正在快速增长。

天猫顺势而为，提出了“理想生活，热爱自成一派”的概念，并建立起了名为“天猫同好派”的圈子。专门针对Z世代的兴趣场域，其中不乏动漫、电竞、游戏、美妆、音乐等。

一、Z时代“圈层文化”突起

Z世代的人群热衷于“圈层文化”，也正因如此，兴趣和爱好成了圈层形成的驱动力，俗称为爱发电。

作为“多重身份者”、“规则突破者”和“科技原住民”（听听这些词，老中二了），Z世代的消费者们愿意为爱好买单，更向往在现实生活中也能与相关产物建立情感关联。因此，便延伸出了各种周边衍生产品:

动漫手办、周边T恤、抱枕、联名球鞋、COSPLAY服装、配件、美妆产品、游戏皮肤等品类，都是Z世代用户的“心动玩物”。

根据数据显示，年轻人大多把钱花在了以上类目，而天猫，正在这个生机勃发的周边产业中迅速占领有利地位。天猫同好派对市场主力消费群体有深度了解，专门针对Z世代的兴趣场域，开展了倡导“理想生活，热爱自成一派”的生活理念。

天猫同好派分别与梦幻西游、快看漫画达成合作，开启了天猫官方线上旗舰店开始售卖正版周边产品，天涯明月刀也即将加入。

就这样，天猫同好派逐渐成为越来越多年轻人的特供同好聚集空间，加之天猫的精心运营，这样的群体正逐渐壮大。

二、天猫开拓新商业蓝海赛道

基于对Z世代人群特征的观察，天猫同好派联合各大品牌，快速洞察提炼潮流趋势旨在助力品牌的成长，并掌握精准营销，迅速将趋势变成流行，聚焦消费群体的个性化需求，为各大品牌助力开拓新的商业蓝海赛道。

以其中的热门美妆为例，各大品牌的美妆产品引领了各种时尚趋势，众多国际及国货新锐品牌也在投其所好，上新的基本都是符合消费群体喜好趋势的新产品。

天猫通过数据洞察了解到彩妆流行趋势，并迅速开展在大量的种草和蓄水营销，为各大品牌旗舰店带来了下单大满贯。

年轻人的追逐，往往是有新颖性、猎奇心理的。为了精准定位用户群，天猫选择流量巨大的B站作为传播主营地，在微博、小红书、抖音等社交媒体共同营销，发起各种美妆挑战赛的话题。

天猫同好派还联合天猫彩妆周的直播大咖李佳琦，在他的美妆节专场落地造势，并通过李佳琦传递出这届彩妆周的货品趋势。

如以下品牌案例展示：

案例1——Pink Bear（皮可熊）

Pink Bear是2021年新推出的一款美妆品牌，该品牌定位十分清晰，一上线就带着强烈的社交属性，仅仅成立4个月，其天猫官方旗舰店的粉丝就破突破了50万。

Pink Bear在这届年轻人身上找到了破解彩妆密码的新关键词，即“玩色主义”。年轻女孩对口红的颜色丰富性有很高的要求，更对产品新奇特的质地、包材充满好奇感；更重要的是兴趣爱好细分，衍生出兴趣消费、国风消费等圈层化特点突出，很容易抓住这类群体的消费趋势。

看到机会点，Pink Bear迅速行动。以第二季度爆火的镜面唇釉为例，Pink Bear便推出更适合少女唇感的裸色、大地色以及更轻薄、成膜更快的产品，并同步推出“乖巧宝宝联名款”的琉光镜面唇釉，目前天猫累计销量突破120万件。

2、INTO YOU

同样，仅仅凭借一支唇釉破圈的还有新锐美妆品牌INTO YOU。在今年天猫618狂欢节中，INTO YOU的销售额突破3500万元，其中爆款女主角唇泥产品销售额超2000万元，2021年一季度INTO YOU总销售已近1亿，这个数字，在一个新品牌身上出现，只能说这个品牌已经成功出圈了。

INTO YOU有一款名叫“唇泥”的唇部新尤物一上线即销量巅峰。在天猫官方旗舰店中，这款单品依旧保持着月销超10万件的成绩。

雀仔做了一个总结，一支口红想要拥有“爆款体质”一定有以下几个特质：颜色；质地；价格；而以上3个特征，INTO YOU全中。

庞大的95后消费市场正在觉醒。而天猫刚好抓住这群人，成为越来越多品牌的重要KPI考核地。据数据显示，Z世代的消费占比在各年龄段中比例逐年增大，且保持着强劲的增长势头。

如今，淘系平台拥有近2亿Z世代人群，其中65％认为消费与圈子密切相关，超过半数认为花钱是为了取悦自己。“悦己”逐渐成为Z世代人群的显著消费特征。

以上天猫的做法，总结起来就是这样一句话：用圈层文化聚拢年轻人，借力IP对话Z世代。

通过细分不同维度的年轻人群，天猫针对性地对各个群体进行了精准营销。用联名——接近——全覆盖三步策略，成功为年轻人打造一个又一个同好派，构建理想生活。

这样贴心又直击年轻人痛点的平台，怎么可能俘获不了年轻消费者的心智。

江雀——让天下没有难做的电商！