如何做好电商运营？这几点你必须知道！

如今，我们的生活中已经离不开电商，无论买吃的、喝的、穿的都会用到电商平台。

消费者的集中也让许多商家看到了新的机会，很多商家看到别人的店铺在电商平台越开越红火，特别是到了618，双十一这种大型促销节，销售额十多倍的增长，让人很是眼红。

越来越多的商家也纷纷开始入驻各大电商平台，希望通过电商平台打开新的销售渠道。也有的人把电商当做自己的首条创业之路。

但是理想很丰满，现实却很骨感，很多商家入驻以后发现并没有那么简单，同样的产品别人就能比自己卖的好，而自己一个月难得卖出几单，成本还被越拉越高。是选择放弃还是苦苦支撑，让商家进退两难。

那么要如何才能做好电商运营呢？今天雀仔就给大家分享商家运营必须重视的几点。

1、市场分析

很多商家看到别人卖某件商品卖的很好，就马上去进一堆货跟着卖，对于市场行情一概不知，如果这样做的话十次有九次都是亏。

无论我们卖那种产品都需要提前了解市场行情，通过分析市场，利用搜索词查询我们选择的产品类目核心属性词，综合搜索人气、点击率、以及关键词行业转化率做对比，一般搜索人气高、点击率以及行业转化率好的产品可以列为重点。

2、受众人群

产品肯定是卖给有需求的人，所有我们就要分析受众人群画像，例如性别、年龄段、购买层级和职业占比以及消费额度等情况，这样才能精准的推广到这部分人群，提高成交率。

3、产品包装

通过市场分析和受众人群分析，我们现在已经了解到有什么样的人会买这类产品，接下来就需要通过包装给消费者留下深刻的印象，包括像设计美感，营销推广，品牌故事，定价打折等方式，都可以使自己区别于其他同类商家，吸引到消费者，促成消费。

4、流量成本

很多第一次做电商的商家，通常的手段就是花钱砸流量，觉得只要肯花钱，有的是流量。使用这个方法也不能说错，只不过这种方式只适合大型品牌商，因为别人有钱，耗得起。那你一个小商家能砸多久呢，要是有一天没钱砸了，你就发现你的店铺甚至比不上那些没有砸过钱的店铺。

对于我们普通小商家来说，最好是稳扎稳打，围绕我们的产品线布局，通过数据分析我们的访客走势、产品销量、营销策略、推广效果、活动绩效等，集中资源推广效果好的产品，把控成本，用最小的付出获得最大的回报。

店铺是一个整体，作为店铺的管理者，应该要各方面都考虑到，这样才能将店铺逐步带入正轨。

当你掌握了运营方法，此时在入驻电商平台，前期遇到的困难都能迎刃而解。而且现在无论是天猫还是京东，都将对新入驻的中小商家提供大力的扶持，帮助商家快速适应平台环境。

江雀——让天下没有难做的电商！