淘宝特价版向拼多多宣告开战啦!

2021.05.07
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江雀网

最近很火的淘宝特价版引发了许多用户的关注,有人认为淘宝特价版是另一个拼多多,这一点也透露了出淘宝特价版要和拼多多争夺市场。淘宝特价版与拼多多一样,主要面对下沉市场。对比两大电商平台,我们看到了淘宝特价版和拼多多之间的硝烟浓浓。


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一、抢占用户


拼多多2020年财报显示,拼多多的年活用户超过淘宝达到7.88亿。可见,拼多多在一年的时间内就把整个下沉市场包裹得满满的,在这个背景下,面对拼多多毫不留情抢夺市场的现状,淘宝特价版想要“狙击”拼多多,拖延拼多多的“野蛮生长”成为阿里的重要目标之一。


二、需要社交分享的流量土壤


2020年3月,淘宝特价版正式上线,上线3个月,淘宝特价版MAU(月活跃用户数)每隔20天翻一番。


与拼多多不同的是淘宝特价版缺少的是社交分享的流量土壤。拼多多具有很成功的社交拼单模式,消费者在选购商品的同时,也可以和朋友以及陌生人之间建立拼单购买的社交联系,简单的购物拼单演变为陌生人之间的交流,这就是拼多多背后强有力的平台特色,不仅价格优惠,而且下层市场抓的牢牢的。


做淘系电商需要的流量越来越多,而流量却越来越贵。随着2020年抖音直播电商切断了与阿里的链接,阿里更加需要社交流量加持,所以,阿里迫不及待的追赶拼多多,2020年9月,淘宝特价版又和阿里内贸B2B平台1688打通,让1688平台上做批发的工厂货直接进入淘宝特价版,丰富淘宝特价版的供给。


通过对比拼多多我们看到淘宝特价版本身存在的缺陷,但是在电商生态的大环境下,淘宝特价版要和拼多多抢占下层市场,就必须要突破社交分享这种优势,打造出新颖得具有淘宝特价版特色的新电商模式,让消费者对淘宝特价版有依赖感和归属感,这样能减少用户流失的可能性,培养用户的消费习惯。


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