天猫三八节,让“她营销”任天性全开!

2021.03.08
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江雀网

近年来,在电商的“风口浪尖”,越来越多的用户看到女性的极大消费潜力,抓住女性被视作为公认的营销战略,随着“她时代”的来临,以及“她力量”的崛起,围绕女性为主的营销主题玩法层出不穷。特别是在今年三八节上,天猫推出“任天性全开”的营销战略,以差异化的内容和营造女性节日的氛围创造出新颖别致的营销契机。在女性的消费潜力上,各大品牌想要消费额出现拉动式增长,那么,撬动时代下女性的购买欲望就变得有迹可循,然而品牌竞争也变得愈演愈烈。


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一向在节日营销中表现亮眼的天猫,就通过聚焦当代女性自由、个性、无畏、自我的生活态度和生活方式,真正将品牌节日营销主张打入了消费者心智。


一、创意主题TVC


今年3.8节,天猫对于当代女性价值的认知更进一步,精准提炼出了 “任天性全开“的营销主题,强势为女性的“多元天性”应援发声。采用短片的方式实现品牌抓住现在女性的特点,从分肯定女性拉动消费增长的重要作用。此次天猫推出创意TVC,用温情的画面讲述女性故事,无论是题材还是画面的展示都极具创意性的向社会传达了女性的“多元天性”。


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二、线上内容激发UCG内容共创热潮


天猫在营销策略上展示出的是营销的本质,既是是一场注意力的抢夺战又是品牌输出,从品牌看到内容创作的力量,同时激发用户进行内容共创,线上活动的互动全线开通,消费者只要参与到活动中,在营销上就拉动品牌与消费者的距离。另外天猫还习惯发挥流量明星的一线作用,将品牌的效应和明星联系到一起,吸引一大波追逐明星同款风向以及积极响应明星产品品牌的消费者热捧。


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天猫强势召集代言人易烊千玺,天猫3.8节鼓励官李佳琦、宋轶等一起助力,向全网女性发出了“天性全开试镜”的邀请,鼓励所有女性以图片+文字的形式晒出属于自己的高光故事,并@天猫,就能解锁更多天猫好物,最大程度的放大活动声量。通过活动声量的扩大,也与用户建立起了深度沟通,形成了销售转发。


三、天猫随心花开放三期免息


天猫随心花三八节会场甄选美妆、母婴、家电等全品类精尖好物,千万爆款单品全部对女性用户开放三期免息,即女性用户下单购买任意品类商品时,都可以享受到分期支付,且前三期利息免除的优惠。打通平台全品类,补贴开通所有商家不提供的分期免息,为所有女性打造一场专属的节日理想购物狂欢。


除此之外,天猫随心花将延续分期及分期免息玩法。用户消费100元以上商品时,可通过每月支付一定手续费的方式,分期支付商品全款;此外还有3期免息、6期免息、12期免息、24期免息这四种分期方式供消费者选择(具体免息方式视商品而定),每月支付分期款而免除利息。


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在此次3.8节品牌活动中,天猫方面整合资源,积极的将电影资源融入到品牌。此次天猫与电影《世间有她》合作制作了专题页面,用户只需打开App搜索相关词条就可以看到电影站内主页,天猫在发动消费的潜力,不断的吸引用户关注电影以及在品牌方面合作相应。


联名货品和电影商家券,全面激活内容和消费之间的可能性。同时,放长远来看,这并不是一次简单的联动。以此为基点,天猫将进一步破除了电影产业和天猫平台商间的流量壁垒,搭建起影商联动的基础和平台。


天猫此次的借势营销的动作不仅仅是在营销层次的新开拓,以女性为主角打造专题营销,电影和品牌结合造势,改变了以“女王节”“女生节”为一贯思维的天猫营销方式,把充分彰显女性的时代特质作为新的营销卖点,实现品牌与女性之间有效链接。


“她时代”还有另一种诠释的意义,不仅仅是在电商行业的营销层次,更多的还会一种社会共识。所以,看完天猫3.8节的campaign,可以肯定地说,“她营销”将有更长的路值得探索,更多的营销契机也会鱼贯而出。


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