短视频带货上万，他们是怎样做到的？

短视频带货和直播带货哪一个更合适？虽然这两者都是为了追求商品的转化率，但本质上还是有明显区别。首先短视频带货非常注重视频内容，而直播带货则对人货场的匹配度要求较高。目前，直播带货大火，有许多人靠着短视频带货把生意做得风生水起，直播带货成为众多消费品发展直播电商的方式之一。有人问，直播带货确实很吸引人，收入也很高，但是，要怎样才能做好直播带货呢？其实，直播带货有一个转化率的逻辑在里面，那么，用户要怎样才能提高转化率呢？下面我们给大家总结了一些方法供大家参考，希望对大家有帮助！

明白抖音推荐机制

为使用户看到他们喜欢的内容，抖音短视频的发布机制采用基于内容的算法推荐逻辑。也就是在你发送任何一段视频之后，平台都会基于视频内容，将您的视频推荐给一些可能感兴趣的目标人群，这些人相当于一个初级流量池。其次，根据你在初级流量池中的表现，也就是初级流量池里有多少用户看到了你的短视频，有多少人点赞你的短视频，然后，抖音决定是否将你的内容放到一个更大的流量池中，或者向更多的人推荐。

若你的视频能达到系统衡量的完播率、点赞量、评论数等各种数据指标，那就说明了你的这个短视频具备热门视频的潜力。但是归功到底，流量的多少还是取决于短视频的内容是否切入到你定位的这部分人群的关注点，这就是为什么有的用户的短视频的热度非常高的原因。

选品逻辑

当你在选择产品的时候，首先要关注的是能否通过短视频提炼出产品的卖点。比如说你要去销售医药用品，不仅很难展示出好的效果，而且还会触碰到短视频平台的雷区。那么，什么才是最好的方式呢？那就是按照场景化的方式展示出有卖点的产品，这里的场景化就是让用户看到你的短视频有内容，用户更愿意相信你是专业的博主。此外，你还需要通过数据平台筛选出与自己定位相符的同域账号，对其进行推荐。

例如，你是一个女性时尚穿搭类的博主，年龄在25~30岁，那么你定位的用户画像中有70%是女性，30%是男性，那么你就去数据平台寻找与你的账号定位相符的优质穿搭类博主，接着再分析这些账号有哪些爆款产品，其中热搜最高的视频是如何拍摄的，才用了那些方法，然后你可以跟着这些大博主的内容去模仿，用他们的方法使用在自己的作品之中。

短视频筛选机巧

近期以来，有许多用户反馈说，虽然播放量很好，但是粉丝转化率非常低的这种情况，这可能是因为短视频内容与商品的关联度不够高，或者是短视频的产品特性没有在短视频中更好地表现出来。

值得注意的是一个博主要想制作出高转化率的短视频必须要找到产品独特的卖点。比如，有的穿搭博主的段视频全部都是关于穿搭类的短视频，为了加强商品和短视频的关联度，她将自己的穿搭和生活联系在一起，用自己的生活来表达穿搭的重要性，因此，这类博主的短视频就非常受用户的欢迎，更接地气一点，自然他的用户转化率非常高。另外一种情况就是，同一款商品，在不同的视频中能呈现出不同的卖点，转化效果自然也不一样。这里面就涉及到从同质化中打造独特点，有的博主使用拍摄的技巧让同一款商品有不同的效果，有的使用商品对比的方法突显出自己商品的优势，总之，大部分的博主，都是在切合用户实际生活场景进行挖掘，适当采用有效的拍摄技巧让普通的商品也能具有吸引力。

看了上面有关于如何提高短视频转化率的几个方法，你是否同样感受到做短视频其实不难，而难就难在如何突破初级流量池，如何选对商品，如何运用短视频筛选机制这些重要点。我们若很快的找到适合自己的方法，投入时间和精力就一定会很快上手，单车也能变摩托！

江雀——让天下没有难做的电商！