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直通车与自然搜索的核心玩法解析

2022-05-24

直通车的第一要点:一张高点击率的主图。

 

带来高点击的同时也可以为店铺带来一部分的自然搜索,特别是在宝贝新品期,只要我们的店铺权重不是特别低,没有违规的情况下,新品都会有一定量的展现扶持,那么就意味着只要我们的车图点击率足够好,那么宝贝上架之后就会很快拿到扶持和带来一部分的自然流量。

 

 

 

同时一张高点击的车图能提升账户的权重,为提升质量得分也起到一个好的开始。反正开好车从拥有一张好的车图开始。

 

不少运营开车之后会发现自己店铺的自然搜索上升。这看似利好的现象中,其实也包含着两种祸端:一是直通车烧了很多,自然搜索还是起不来;二是直通车你降低出价之后,自然搜索也会跟着往下掉。这其中到底有什么关联性呢?

 

一、根本原因:分属于不同的流量渠道

 

直通车和自然搜索看似是一个并联关系,其实在流量渠道上,两者截然不同。自然搜索并不会影响直通车,而直通车对于自然搜索来说,也只起着带动的辅助作用。虽说如此,但我们又不得不依靠直通车带动整体的搜索加成,利用加成的自然搜索来降低直通车的盈亏平衡,这就是直通车让人又爱又恨的根本原因。  

 

二、直通车与自然搜索的关联 

 

自然流量曝光等于自然展现,买家在点击之后就成了你的自然搜索,这时候直通车会通过一系列的计算,与此同步的增加相应的自然搜索,以来来提高产品的竞争力以及店铺的整体信誉。这也就是之前所说的,虽然两者不属于一个流量渠道,但是直通车会在一定程度上对自然搜索造成影响,若是想要干预,那么前提就是要符合自然曝光的逻辑和要素。

 

三、直通车带动自然搜索的三要素  

 

1、产生成交:这是你直通车的转化率;

 

2、 产生收藏、加购:这是你直通车的收藏率、加购率;

 

3.、直通车带来的访客:这是你直通车的点击率。

 

即直通车影响自然搜索需要的是高点击率、高点击反馈、高转化率。

 

其实直通车远不止这些,除了这三个要素之外,还包括店铺层级、精准人群、店铺DSR评分、UV价格等。而一定要明确的一点就是直通车最重要的任务是引导流量,并通过人群溢价来控制你进店的精准人群。

 

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