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店铺销量狂翻十倍的终极秘诀——直通车如何成功引爆搜索

2022-06-29


直通车对于目前的淘宝商家来说,无疑是快速带动产品流量的一大利器,尤其对于新品来说,能够促使新品快速起量。当然,这是理想状态上,事实上很多商家发现即便自己开了直通车,其产品访客却并没有像计划中那样快速增长,有的甚至毫无增长。

 

那么针对这一问题,我们首先要了解的就是直通车的本质,其本质就是一个引流工具,虽说和自然搜索流量并没有直接的联系,但是间接联系还是有的。那直通车和自然搜索间存在怎样的关系,又是怎样带动自然搜索上涨的呢?


 


一、直通车和自然搜索的关系

 

直通车对于店铺最大的作用就是为店铺引流,而引流效果直接表现在数据上,比如店铺访客数、收藏加购率和转化率等。这些数据好,对于店铺各方面都是有利的,同时也能够带动店铺权重的增长,进而自然搜索流量也就有所提升。

 

这就是为什么会说直通车其实只能间接影响到自然搜索流量。

 

二、直通车如何带动自然搜索上涨

 

上文说到直通车的引流效果表现在店铺访客数、收藏加购率和转化率上,那么如何增长这些数据呢?对此店家们可以从主图、资金投入和人群定位等方面入手。淘宝搜索流量是从关键词进来的,当你的排名靠前的时候,你的流量就提升了。那排名怎样才能提升?

 

直通车权重的提升跟点击率和点击量有很大的关系,其次就是转化率,像转化率、收藏率、加购率都是衍生数据。最终体现的就是投入产出比。


(一)优化数据


目前我们优化无非就是从关键词,人群,创意图,地域,时间还有平台,这些都是我们可以优化的地方。


(二)选取核心关键词


在挑选关键词的时候首先要判断你这个产品最核心的属性是什么,盲目加关键词,烧钱投,即使你烧再多钱都是给马总充生活费了。

 

不过在选择关键词的时候,我们也需要有一个考量,什么样的关键词才是最合适的。其中最重要的就是人群定位。根据买家跟直通车人群匹配逻辑,人群分三个优先级:


第一优先级:是否匹配

第二优先级:溢价高低

第三优先级:添加顺序


人群选对了我们的产品转化率也会提高。


三、有效提高ROI:


Roi是直通车成交金额与花费的比值,从计算公式来看,要提升roi就必需要提高成交金额,降低花费。推广的前期和中期都主要培养计划和大力推广宝贝,所以要提升roi主要从提高成交金额方向入手。后期宝贝推广进入一个衰退期,所以要保证成交金额的同时降低花费,以保证roi数据。


(一)提高点击量


A、选择添加关键词的时候 必须要和自己类目相关的词,而且还要相关性高的关键词;


B、在开车测试期的时候针对特别是针对展现大、没点击的词是会大大拉低点击率的,可以参照以下几点就行评判:


1.点击高、排名靠后的提高出价;
2.花费高、点击低的降价;
3.分低、没有点击的删除;
4.展现高、无点击的直接删除;
5.无展现、无点击的删除;
6.分高、点击低的提高出价;
7.展现高、点击高的提价;

C、不断优化创意和图片。


点击量与之直接相关的就是排名,如果宝贝排名越靠前,曝光机会就会越大,能让更多消费者看到,首先能曝光我们接下来才能抓住流量,曝光之后就要看宝贝的推广创意能够吸引买家,买家感兴趣了就会点击你的宝贝。

 

(二)提高转化率


首先要保证直通车引流的精准度。


流量不是越多越好,要在精准的前提下,不然引入的流量都是烧钱,关键词以精准长尾词投放为主,热词匹配方式选择精准匹配,长尾词可以用广泛。

对比分析同行竞争宝贝,知己知彼百战不殆,我们不能只顾优化自己的宝贝,不然当转化下降的时候你都不知道问题具体出在哪里,竞争对手是影响转化的最大因素,优化好自身产品的同时要注意观察竞品动态,让自身宝贝在同行竞争中有优势凸显,至少不能落后。

 

三、优化直通车的基本步骤


(一)前期:优化点击率,上分提权重,保证整个计划权重呈现上升的趋势。

(二)中期:在点击率权重稳定的情况递增拖价,降低PPC,同时优化地域、人群、关键词提高投产。

(三)后期:在PPC降低至极限时放大流量,低价引流,带动自然搜索流量。

 

所以不是网店不好做,而是你不懂运营。如果能够成功打造一款爆款,那么就能在很大程度上提高店铺权重。不过需要注意的事情是,打造爆款前,一定要有一条清晰的思路,优化数据等待时机。

 

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