社区团购电商——逻辑鬼才？

一、什么叫社区团购电商

在解决这个问题之前，我们先要理清几个概念。

1. 什么叫做社区电商

社区电商是针对线下的小区提供电子商务服务，这类电商奉行的是“得供应链者的天下”，比如比较有名的呆萝卜。他们的直接竞争者是资金雄厚盒马鲜生、永辉超市、每日优鲜等等。 

2. 社群电商

社群电商就与社区电商有着明显的区别，是针对线上微信群提供的电子商务服务。其客源没有地域之分，客源之间的关联性完全取决于人与人之间的一个共性，比如兴趣社群、粉丝社群、妈妈社群等。这其中较为有名的就是好东西，拥有超过5万个社群。

其实这两者之间很显在的一个区别就是：线上和线下之分。了解以上两个概念之后，那么社区团购电商就很好理解了。

通俗来讲，社区团购电商是社区电商和社群电商的结合版，是指基于线下的小区，通过线上的微信群聚集消费需求提供电子商务服务。

社区团购电商也分为两类，以便利店店长作为团长组建微信群，比如考拉精选。

以有闲又想赚钱的宝妈为团长，比如邻邻壹、食享会、十荟团等。 

二、社区团购电商的优势

优势一：聚合人群，复购率高；

优势二：信任感强，更容易推广；

优势三：无中间损耗，利润高；

优势四：预售+团购，0库存0风险。

总而言之，相对传统电商，社区团购电商的变革主要体现在人、货、场的变迁。

1、人：从“人找货”到“货找人”，数据化时代，商家能够全方位了解你的喜好，精准推荐商品；

2、货：C2B定制化生产模式，以『人』为本，满足消费者个性化的消费需求，并赋予更多的情感交流；

3、场：场景从中心化电子商务平台到碎片化社交平台的演变，消费场景无处不在。

社区团购电商全方位考虑到了客户的客户需求，从最基本的商品买卖到打心理战，精准抓住客户所需所想。这边是它的逻辑鬼才之处。

江雀——让天下没有难做的电商！