一些小白刚接触淘宝和直通车的小卖家,会因为直通车质量分而烦恼,开车开很久了也不见得质量分上升。
那么,到底什么是质量分?我们如何操作能提高质量分呢?这篇文章就是送给刚接触直通车不会开车的萌新小白,如何提升质量分,躺着都能开好车。
对于直通车整体来讲,质量分占据很重要的分量。大家都知道质量分越高,排名越靠前,而且花费的金钱越少。
关键词质量分的高低带来的展现的机会是不同的,现在直通车不是谁是土豪花钱多谁就厉害,质量分的存在,可以使每个商家都有机会,保证了中小卖家在直通车上的投放效果,解决了小卖家难以存活的问题。
那么影响质量分的直接因素是什么?
1、兴趣吸引
创意效果是关系所在宝贝的推广效果,包括推广创意的关键词、反馈、图片质量等,提升质量分优势的地方就是创意,创意图片是直接吸引消费者的兴趣点击。
我们要把自己宝贝能够打动消费者需求的点给列出来,但是也不需要把全部的卖点展示出来,浅尝辄止即可。
颜色搭配和文案布局建议参考热点车位。直通车的创意图片一定要多测试,因为宝贝不同目标人群的喜好也不同的。
2、一致性
相关性是关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。发布宝贝的类目要和关键词的优先类目一致。关键词与宝贝本身信息的相关性,包括宝贝标题、推广创意标题。
发布宝贝属性要和关键词一致,特别是新品,销量、收藏加购都没有,关键词质量分都是利用属性来判断的;
当一个关键词的相关性不是满格的时候,可以用此方法,把推广关键词组合到创意标题中。而且直通车是可以多个创意标题是可以辅助提升关键词质量分。
3、买家体验
买家体验是根据买家在店铺的购买体做出的动态反馈。保证关键词的精准度,引进精准流动,提高转化。想要通过提升质量分,养权重来优化直通车,首先是要选词。
既然我们要开车,那我们就要选词,选词好了才可以开车。
我们可以通过一下几个途径来找关键词:
① 生意参谋;
② 淘宝搜索框下面的热门关键词;
③ 淘宝搜索结果页面——你是不是想找;
④ 直通车后台推荐等。以上方式是最常见的,也是比较有效的选词方式,还有很多方法就不列举了,选择合适的就好。
刚开始关键词建议不用盲目加入很多,主要是精准,我们可以选取长尾词,也就是通常说的三级开始;
而不是上来就选一些大流量竞争大的词(词的数量控制在10个以内)你要是新店你的直通车权重不可能会比别人高多少。
举个例子:
我们现在做的是产品是针织衫,我们加了一些二三级的词,这些词(比如这个雪纺的属性类目,颜色是白色、长袖之类)当然针织衫、针织上衣,这两个是热词,有些人说太泛泛了;
但是如果后期这些词起来,ppc一两毛钱每天可以达到两千到三千个点击。肯定是值的。
1.加词和养词
我们可以加一些类目,标题如:电饭煲、碗筷等,我们可以加一些家用,二人、四人之类的这些词,这些优势二三级词,也会增加质量分;
养词就稍微需要一些创意了,比如你的文案创意够好,可以提前锁定潮的词,来达到爆点的点击转化率。
2.投放时间
这里相信很多做多都很熟悉,但是需要注意的关键在,转化高峰时间端我们一定要把PC端和移动端分开来;
所有如果想重点投某个平台,两个一定要分开投放,可以根据行业热播时间段和自己店铺的访客几种时间去调控。
我的建议是大家可以去根据自己的泪目流量分布情况去分析,比较高的时候去设置高比例的投放,那么一般来说大多数的类目流量高峰期基本上都是在晚上十点左右,可以把这个时间内的折扣设置成120%。
其他时间段如早上9:00-11:00,下午15:00-17:30这个时间段设置成110%,凌晨可以减少投放;相比较移动端肯定是比PC端点击率更多,那这样高峰期就可以加大移动端得投放,从而达到养词还有流量,一举两得。
总之,质量分无非就是将关键词与标题、类目、属性,这几个最基础的要素相关性做好,创意效益做好,买家体验部分服务到位,这样你的质量得分肯定不会低了,并且通过相关性的加速快速提升质量分!需要一步一步优化,对数据认真分析,多做调整来慢慢完善自己的铺面。
江雀——让天下没有难做的电商!