下沉市场下,两大电商是如何较量的?

2021.06.07
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江雀网

当拼多多成为中国用户数量最多的电商平台时,最落寞的是阿里巴巴。淘宝上仍然有全国甚至全世界最丰富的商品品类,仍然有数量庞大的用户数量和商户数量,仍然有成熟稳健的电商基础设施体系。但是随着拼多多的介入,对淘宝来说又是一次不得不防范的抢市场之战。看看这两大电商平台是如何分割下层市场的吧!


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淘宝和拼多多的“战争”


当阿里巴巴接到雅虎创始人杨致远的邮件后,很快这封邮件便转化为一笔1亿美元,占阿里40%股份的投资,此后,阿里靠着这笔投资,开始支持卖家免费开店,由此,平台的商品不断丰富,更多的消费者选择在淘宝购物。


10年之后,随着阿里巴巴上市后对盈利需求的提升,阿里自2015年开始以各种方式“收割”卖家,上市公司营收、利润进入快速增长期。另一方面,平台上中小卖家的数量越来越多,这些商家的流量获取也成了大问题。拼多多趁虚而入。在阿里收割获利的同时,招揽大量中小卖家进场,并以低价拼单模式扶持一批获利商家,进一步扩大在卖家方面的影响力,丰富平台商品品类。在消费者端,拼多多的烧钱更加直接,且靠百亿补贴拉新和提高客单价,摆脱山寨低价的品牌形象。


拼多多是如何花钱的?


到2020年,其毛利润快速下滑至68.94%,导致其净利润亏损扩大到71.80亿元。尽管在宣传策略上,拼多多可以对外说它仍保持高速增长,但如果2021年其亏损继续扩大,一季报后,拼多多在百亿补贴两周年后,宣布要提高入驻门槛和服务标准。


在2021年第一季度,拼多多的交易额同比增长了180%,但是费率却没有改变。此外,社区团购方面,多多买菜将持续推进,营收规模将快速增长,同时用户对生鲜食品的巨大需求,已经提升了多多买菜的用户粘性和购买频率。


此外,CEO陈磊也在5月底明确表示,拼多多正在深入思考和建设物流信息系统和基础设施,这可以被视为拼多多“菜鸟网络”,也是在极兔物流被罚后出现的一个新变化。


在抢夺下沉市场的问题上,阿里和拼多多之间的“战争”越演越烈,阿里必须要重新审视和制定战略,拉拢中小卖家以外还需要更多的措施,不断和竞争的拼多多较量。


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