电商是怎样做低成本经营的?

2021.04.29
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江雀网

近几年,电商经营的网络购物环境越来越多,消费者更加习惯和喜欢在网络上下单购买商品,足不出户就可以买到自己喜欢的商品,这不仅仅让消费者感到舒心与便捷,也让商家有机会在创造越来越多的财富。而说到电商,就不得不提到电商经营的那些事儿,电商经营的目的就是获得利润,那么,电商是怎样做到低成本经营的呢?既能让消费者买到心仪的商品,自己又能赚到一笔不错的收益,这里面是有什么技巧吗?


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一、抓消费者心理进行营销


有的时候,我们在网上购买商品的时候,经常看到商家的商品价格很低,自然而然就能联想到商家的成本肯定低。比如说饰品这类商品的价格在有的商家那里可能成本也就一两毛,消费者就会想这个商品的这么便宜,可能就不是自己想要买的商品,因此,消费者就会抱着很大的好奇心点击进去,而网店的商家就是抓住消费者的这一个心理特点,提升自己店铺的热度。就算消费者点进去不买东西,那么店铺也能赚个点击率。而且几十块钱的东西也花不了多少钱,一不小心就下单购买了,那么店家的这单生意就做成了。


二、与同类型网店拼价格


价格战是所有商家都会做的套路,只要价格相比同类型商家略低一点就能收获更多的客流量。而我们在逛网店的时候经常看到商家店铺的商品价格一般都会标在一个范围,而吸引我们点击商家店铺的原因,就是这个略低的价格,但是一点进去我们就能发现里面会有不同的价格,可能里面有你不喜欢的商品,但当你继续逛这个商家的店铺的时候你会被商品吸引,而且,同比同类型商家店铺的商品价格而言,你的商品就有绝对的优势。


三、快递包邮


消费者在网上购买商品的时候都喜欢在下单之前问问商家有没有快递包邮的服务,有许多商家为了获得更多客流量会自带包邮费的服务,但是有的商家处于刚开始经营,很多资金方面不充足,小本薄利,就不会带包邮费的服务。那么,商家包邮费的话是不是就代表成本很高了?其实不然,实际上网店卖家都会选定一家或者几家的快递公司长时间的合作,而快递公司也会给这部分长期合作的商家提供一些邮费上的优惠。常常商家会选择快递公司的包月套餐,只要商家给够快递公司这个月的钱,快递公司就会帮助你把所有的商品一一送到,所以这就是为什么有的店铺商品很便宜还快递包邮的原因,重要的是还对商家的成本印象很低。


开网店能赚钱是不争的事实但是作为一个网店的来办来讲,网店经营是关键点,无论你想怎样经营自己的网店到最后都离不开一个成本的问题,而现在的电商平台无论是淘宝还是京东、天猫,拼多多这几大巨头,控制成本都非常厉害。现目前,“拼多多”上的商家是成本控制最好的,他们更懂得控制成本的方法,可以说做“拼多多”电商的商家都很懂得赚钱,个个都是生意经人,所以,做电商咱们还得在成本上合计合计,希望每一个电商人都是成本控制的“生意经人”。


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