怎样用搜索推广做低价引流?

2021.04.21
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江雀网

做拼多多怎么做引流推广?怎样用很低的成本做到最大的引流效果呢?有没有小伙伴想要知道呢,今天我们就来讲讲拼多多低成本引流的那些方法。

拼多多凭借最低的价格吸引消费者,而用户想要利用好拼多多的低成本,就必须要把握低成本引流的方法、引流策略。首先,在做低成本引流的时候我们要先了解爆款计划和平销计划的区别。


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爆款计划:注重推广的节奏。在商品销售中,供不应求,销售量很高的商品。通常所说的卖的很多,人气很高的商品。 目前广泛应用于网店,实物店铺。


平销返利计划:就是生产企业以商业企业经销价,或高于商业企业经销价的价格,将货物销售给商业企业,商业企业再以进货成本甚至低于进货成本的价格进行销售,生产企业则以返还利润等方式弥补商业企业的进销差价损失,也就是说平销返利计划注重利润。


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怎样做低成本引流推广策略?


我们做搜索推广的时候,就是抓关键词,消费者在拼多多上搜索商品都是先搜索自己想要找的商品关键词。拼多多也是通过投放关键词去分析消费者的喜好。通俗的讲就是,把每一个搜索关键词看做是一条又一条的街道,不同的关键词对应着不同的街道,而我们就是在这些街道上投放广告位。那么,具体应该怎样做呢?

 

爆款链接的推广方式:


选几个主要关键词,进行高出价。也就是通过选取几条人流量比较大,各项数据表现都比较好的街道去进行重点投放,把广告的位置投放的较为靠前,从而来获取更多的曝光量。这种推广方式,适合我们确定了商品类型,进行主推的时候进行。

 

低价引流推广方式是:


低成本引流的推广方式更像是街道边贴的小广告,到处贴,你也不用担心这个流量精准不精准,这流量便宜就完事了。总之,搜索推广低价引流策略就是通过多商品、多词、少出价进行全店铺引流的推广方式。


低成本引流推广适合什么类型的店铺?


1、商品多


商品分为标品和非标品。


一般非标品,即是存在很多的款式或者是功能差异化。如衣服、包包等产品。大部分都会有许多的款式可以去上传,并加以投放。


而如果是标品,如纸尿裤、纸巾、文件夹等实用型工具类型的这种产品,没太多的款式,我们就可以将标品产品的SKU拆开来上架,比如:主链接在正常售卖,另外我们会把他各个颜色的SKU作为主图重新再分开发布。

 

2、商品之间关联性高


若店铺中的产品之间都有较强的关联性,你就可以利用联系来建立商品的关联性。

比如你是卖女装的,当消费者被你的低价吸引的时候,发现这个款的风格很喜欢,就会在你的店铺在溜达一遍,那么这个消费者就还可能从你的关联商品中进入,并在店铺中溜达,最后,你低成本引进来的流量带进来的效益就越高。


总之, 拼多多价低的优势吸引了一大部三四线的消费者,他们更加愿意为低价的商品买单,因此拼多多的商家就可以抓住这部分消费者的心理,建立一种低价引流的方式,让商品和消费者产生联系,虽然表面上看到拼多多的销售单价很低但是实际上商家的中间利润却是很高。低价可以吸引更多的消费者,销量增长的背后是流量在支撑,因此,低成本引流推广虽然看似简单但是对于商家来讲确是回报很多的!


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