淘宝特价版是怎样攻破消费者防线的?

2021.04.13
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江雀网

近期,据有关方的消息表示,重启刚满一年的淘宝特价版(淘特),通过释放“破冰”信号,将加速拓宽自己赛道。淘宝特价版小程序将在微信上线,同时淘宝特价版APP内将部分支持微信支付。这随即引起外界关注。


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淘宝特价版将攻占电商平台,那么,淘宝特价版又是怎样做的呢?其中有哪些运营方式我们值得借鉴?


低价回馈售卖消费者心理


自从淘宝特价版上线以后,网上舆论不断发酵,更多消费者开始使用淘宝特价版。因为,在消费者看来,淘宝特价版是一个足够他们“薅羊毛”的战地。价格低是较于同类型的平台来讲最大的优势,正是利用“薄利多销”的营销思路,以及消费者想购买物美价廉商品的心理,淘宝特价版才收买了一大波消费者。与此同时,当淘宝特价版正式与消费者见面以后,APP的下载数量也在不断增加。可见,消费者对于淘宝特价版是持认同的态度的。


淘宝特价版到底为什么这样受欢迎呢?举个例子:有网友在淘宝特价版上购买7元多的芒果,到手有三斤多;用4元能购买到三斤糖心水果;仅用2块6购买到6斤春笋。。。。。。


如此大的优惠,你说淘宝特价版怎么不让消费者喜欢呢!非常实惠的商品让消费者完全体会到消费的快感,不停的剁手,不断下单,消费数量的增加也让淘宝特价版成为消费者追求实惠的第二平台之一。


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大含量补贴,敢拼拼多多


淘宝特价版还搞了一个一周年庆日,也就是淘宝生日趴。淘宝特价版的生日趴还给消费者很多的优惠,具体表现在只要是注册了淘宝特价版的新用户都可以在淘宝特价版上参与1元回购区,低于10元的生鲜区,以及大牌区等等。


有些人可能会想,淘宝特价版打着这样低的价格这不是在和拼多多较劲吗?确实,如此豪气的淘宝特价版当然是想要抢占拼多多的市场,无论是线上还是线下,都是如此的豪放。生日趴当天还特意写了一封情书给拼多多,不忘撩拨一下拼多多,就连官微也不放过拼多多。看来,这样的优惠较量,除了淘宝特价版以外,也再无谁了。


官微优品叫板竞争对手


淘宝特价版想要和对手较量就必须要抓住对手的软肋,只有充分掌握对手的软肋才能抢夺到这部分的消费群体。正如我们所了解到的相关消息那样,拼多多最让外界质疑的就是它的假货问题。于是,淘宝特价版看到了这样的契机,使劲抓住这个漏洞做文章。还在自己的官微上晒出自己的优品会,晒海报,时不时就在不断树立自己的良好产品品质的消费者印象。你觉得,淘宝特价版是不是真“酸”人家拼多多呢?


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