奶茶店的背后是怎样做淘宝生意的?

2021.03.31
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江雀网

近些年来做短视频的人很多做淘宝电商的人也很多,但是也有很多做淘宝的人遇到各种问题,但是谁没有遇到问题呢?做电商本身就是需要付出成本的行业,所以那些做得好的电商是怎样做到的呢?总结下来就是做电商必须要广泛了解电商运营知识以及掌握全面的实践技能,现在很多电商都会花费很多的推广费来增加自己店铺的流量,那么,想要在淘宝做好一个自己的店铺又不想花费推广费该怎样做呢?


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一、站在风口买铲子


 提到奶茶一定是许多的女性感兴趣的话题,奶茶作为让用户度过休闲时光的一款饮品,可以说在任何时候都是受众十分高的。近年来,奶茶的风刮了五年,市场从各种品牌的奶茶层出不穷,随着品牌的变多,消费群体也在增加,于是商家看到这些商机自然不会放过,吴源福就是一个从奶茶做起的新手淘宝电商,他在看到了奶茶产业链的上游机会,果断选择做起奶茶店,也因此打开了他的淘宝电商之路。


二、谨慎跟风,打造差异化


开奶茶店对于店主来讲是讲究店铺成本的,前期投出的成本肯定是在短期的时间内无法收回,特别是在一二线城市,在三四线城市奶茶店的前期投入成本大概在10万元左右,虽然前期的成本很高,但是只要打开了市场,后期也能收回相应的成本。2018年年初,名为“答案茶”的奶茶店,不知不觉地出现在杭州、武汉等城市的街头。进店顾客在杯套上写一个问题,经过奶茶师的压花,答案会出现在奶盖上。比如,顾客在杯套上写:哪里能找到男朋友?奶盖上会出现:“勇敢点吧,妹子。”答案茶在抖音、快手等平台进行了病毒式营销,在几个月内爆红,总部门庭若市,全都是拿着钱要加盟的人。


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三、增值服务


增值服务帮助商家扩大获客途径的同时还能带来更多商机。在打通了淘宝旺铺以后吴源福在自己的店铺内还推广增值服务,全方位一条龙的服务。帮助所有加盟到吴源福的商家们提供最全的设备以及原材料等等,同时在奶茶店经营方面,提供奶茶配方、员工培训、品牌设计、门店营销等服务,对“小白”非常友好,只要顾客出钱,他就能带你入行。


四、及时止损


对于电商而言损失是一定会遇到的困难,所以对于电商商家而言,及时止损就显得非常有必要,一方面帮助商家在发生损失时及时通过应急方案处理降低损失,另一方面不会影响店铺的权重,保证店铺正常运营。


这次疫情的影响下很多的淘宝商家都受到了严重影响特别是线下奶茶店的线上旺铺,吴源福的旺旺后台经常受到关于关闭店铺的消息,但是在吴源福的心里就算是亏本也要稳住店铺运营。就这样,吴源福一边收回商家的二手设备一边顶着压力坚持店铺运营,虽然连续做了几个月的亏本生意,但是吴源福却迎来了“生机”。疫情期间,淘宝平台发布《阿里商家告知书》,推出20多项扶持政策,帮助很多线上商家解决面临的危机,终于,吴源福终于挺过了艰难时刻,也因为一直重视旺旺店铺的权重,所以,吴源福的旺旺店铺信用以及流量都没有降低,这给了吴源福第二次涅盘重生的机会,随后,通过一系列的优惠活动打通店铺的流量,终于吴源福再一次在奶茶行业重新站起来。


经营淘宝店铺的商家不仅需要充分发挥运营思维同时掌握及时止损的方法。奶茶行业在近几年变得越来越大众化,消费者的青睐帮助许多经营旺旺店铺的商家获得商机,奶茶品牌不断拓宽领域开辟加盟店。一直走实惠路径的蜜雪冰城在全国的连锁店就已经超过了一万家,加盟的商家也从中获得更多的利润,另外走上层消费群体的喜茶打入消费者中心,受年轻消费者欢迎的书亦烧仙草等品牌也在全国辐射。


随着消费者的消费习惯改变线下门店加线上消费的方式成为消费者随时可以选择的方式之一,同时商家也加大了对于奶茶设备的需求,而供应设备和原料的线上店铺也发挥了重要作用,链式循环的生态系统给越来越多的商家带来商机。


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