在抖音电商的超车时代,你有get到电商营销的方法吗?

2021.01.22
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江雀网

中国互联网企业2020年一时间不断地推陈出新,现在的状态和最初的状态总是有差异。举个例子:网易,从邮箱发家,到涉及游戏、音乐、词典;然后的抖音,从短视频到发展电商,构建起多元业态。每一个凭条的发展都离不开创新,互联网之间也是一样的在竞争也是在互相汲取,取其精华,去其糟粕,一个永久不变的定理。


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一、直播和电商撞出火花


在过去,大家对抖音电商的看法偏向保守,当时还没有多少普通人想到用抖音做电商相关运营,但是随着电商的发展,所有可以值得开辟的道路在电商的挖掘下,抖音平台的开辟逐渐成为了现在电商互相争夺之地,仅仅一年的时间就有许多的用户通过抖音做电商走的火热。事实证明了抖音电商以低调的姿态入局,然后又以很稳的速度超车。不到一年的时间抖音电商凭借着流量分发优势闯进一线。


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在这样一个大环境下面,抖音电商踩中了哪些风口?不妨以今年抖音年货节为例,看看抖音电商是如何在存量时代披荆斩棘走出一条不一样的电商路。


二、强悍的阵容打造 


据中国互联网络信息中心(CNNIC),截至2020年上半年,中国网上零售规模超过5万亿,占社会消费品零售总额超过四分之一。2019年的4338亿,2020年初步估计将突破万亿。目前电商在抖音最常见的销售方式还是“直播”,这也是电商的当前做的最火热趋势,这样的例子还有许多,比如说李佳琦,薇娅,还有强大的粉丝流量的张庭,陈赫,戚薇等明星阵容入局,以前是人找货到现在是向货找人转移。实事的证明抖音电商虽然背靠着流量优势,但是面对的竞争压力也很明显。


三、推陈出新打开方向


在2020年双十一的直播有如“11.11抖音宠粉节”那样的新意的充分打破,抖音电商直播总时长2700万小时,累计观看人数126亿,最终成交额破187亿。在推荐机制的帮助下这些流量会转化成直播势能,实现“短视频留存、直播间变现”的良性循环。


还有在“抖音抢新年货节”中抖音电商推出的最新作品。2021年开年首战年货节,线上的玩家与线下的玩家的连接,双向的打开一个势头,甚至对于整个零售业态也有想在其中分得一羹。能明显的看到传统年货节玩家主要是巨头,阿里、京东、拼多多等,直播电商的崛起让抖音电商也有了年味。当然抖音电商也是绝对的有吸引力。


四、融合的品牌效应 


思考到2.0时代的电商平台促销,目前的电商平台的消费体验也得到了相依的优化,就目前的“即看即买”实现可能性,线上能清楚的看到种草到拔草消费行为在同一个直播间里迅速完成,营销成交之间的链路由此被大大缩短。有的时候还是以一个偏向的看法看待这样的链路,而这次“抖音抢新年货节”又把大促3.0的玩法做的精妙。传统的“人货场”被重新改造。


1.带货主播的影响直接影响信任感


在抖音电商的矩阵里,最不缺的就是有“影响力”带货的人。粉丝们被他们某方面才华(唱歌、跳舞,长得好看)、人品和信誉所吸引,这样一种在介于熟人和陌生人之间的社交关系,牵引他们带货时多了一份信任感。就类似于现在大众关注的明星影响力。 


2.货是实力


电商讲的还是一个货真实,货是决定主播、平台和品牌的命门。货的品质和价格直接就影响的直播的效果和主播的能力。有时直播电商翻车,就是倒在“货”上。


所以货的品质是消费者信服的最大的实力。这一次的抖音年货节必然是卖有年味的货。抖音电商定制灯笼、春联、盲盒,帮助商家直播间烘托过年气氛;选品上有如百草味x国家宝藏的联名款是“货”精致化展示缩影,强化了产品的卖点。  


五、抖音电商直播突围 


围绕着短视频做广度,直播打信任度,循环往复形成品牌资产和流量的模型已经跑通。于是直播电商转为一个主战场。值得肯定的是目前抖音电商短视频+直播+文字组合是迅速实现品牌突围。

 

电商这棵互联网大树上的枝干无限的衍生,从8848,B2C网站建立起中国最早期的购物模式,到直播电商。中国的电商摸索出一条的新道路,直播电商,那便只能向前。不断发展需要推陈出新的改变还要能在瞬息万变的互联网大时代下面不断突破,要改变就要有航向有航向,发展还要敏锐试水,这样循环的链式生态还有许多值得延伸的方向。


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