做直播带货,看看李佳琦怎么做的?

2021.01.21
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江雀网

2020年李佳琦更火了,直播带货口红一哥的李佳琦直播间粉丝从2020年初的1600万涨到3800万+,我们可以看到流量增长的巨大变化。另外在流量关注度上,李佳琦的流量也赶上了大多数的明星流量,就目前而言几乎每个月李佳琦都能登上微博热搜榜,有许多的网友形容李佳琦更像是“偶像”,在许多的女性消费者眼里李佳琦推荐的口红几乎只要是他推荐就随买。


看到这里,不知道网友对于2020年直播带货的李佳琦的变化还有哪些不一样的了解呢?李佳琦在2020年有些什么样的表现?李佳琦的流量是否给他带来巨大效益呢?最终能走出什么样的直播道路?


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一、摆脱不了万年老二位置的“偶像”李佳琦


2020年里李佳琦的话题一度登上了热搜,护体榜单的李佳琦显得可爱又有风趣,相反这样的李佳琦确是大众最喜欢的李佳琦。#小朱配琦#、#李佳琦杨幂#等等,这些热搜词许多都是李佳琦与明星同框,另外李佳琦也很擅长制造话题,#李佳琦终于劝人睡觉#、#李佳琦的牙#等等都是围绕着李佳琦展开,话题的形式一定程度上拉近了李佳琦与消费者的距离。


#李佳琦的牙#在今年9月22日登上微博热搜榜第一名。许多的网友热评,迎来一度的hi李佳琦。他的狗狗“never”、小助理,随着李佳琦频频上热搜,知名度给他带来更多破圈流量,流量李佳琦人设一度在大众的眼里走的波澜不惊。


二、淘宝平台人气第二

据统计,李佳琦年度总观看人数为12.7亿,粉丝数3786.6万,在总观看量上低于薇娅4.2亿,但在粉丝数目上超薇娅27.1万。但根据最新的数据(截止到2021年1月12日),薇娅以3948.9万粉丝反超李佳琦3829.4万粉丝。赋能新品牌,孵化新IP。2020年的李佳琦,做了两件事情,赋能花西子;孵化新的IP——Never(奈娃家族)。


通过李佳琦在一次央视财经《对话》栏目中说过:“我是一个可以给品牌赋能的人”,这句话完美的体现在李佳琦赋能新品牌花西子上。李佳琦用自己的流量影响力在一度的打破自己原来的人设,如果说李佳琦的一切来源于不断突破,那么懂得赋能品牌就是创新。


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三、赋能产品


李佳琦以“口红一哥”的身份赋能花西子,花西子是出现在李佳琦直播间频率最高的一个品牌,产品卖点在直播间进一步扩大花西子的品牌效应,让花西子走进市场,并且收获众多粘性极高的消费者。在2020年12月李佳琦给“所有女生的礼物”的直播上,多个链接的关联都是与花西子有联系。花西子品牌文化以及在研发和制作上汲取东方文化,这些元素都是消费者看中和喜欢的。李佳琦在品牌文化上赋予大众消费别样的兴趣。花西子的赋能向好的实现了获得大量精准有效的粉丝、推广品牌、稳定持久的销量,可谓是一举多得。


看来李佳琦赋能的方式和许多的美妆博主还有许多的不一样之处呢!


四、李佳琦知产品,又明白消费者心理。


同时,线下的李佳琦,有许多的美妆护肤品经验,直播三年间与粉丝交流,总结所有消费者的反馈,李佳琦在对品牌方来说更像是一个更了解消费者的“产品经理”。


五、联系与共创


李佳琦对于化妆品行业的了解和对消费者的关联,积极地参与产品共创,是李佳琦赋能的又一种方式。


六、孵化新IP


李佳琦直播带货除了赋能品牌同时助力商家,是一种传导的作用又是一个创新度的突破,在2020年李佳琦孵化新的IP——Never(奈娃家族)。喜欢李佳琦的消费者都会对他的爱犬Never不会陌生。


Never就陪伴着李佳琦和直播间的粉丝,直播也让Never积累了大量路人粉。2020年疫情期间,李佳琦所属公司美one拍摄了李佳琦和Never参与治疗犬公益项目的视频《奈娃家族上学记》更是让Never一炮而红。打造了一个鲜活的公众人物形象,在消费者的眼里是有积极导向还具有带动消费者的思想,有的时候,公众影响力的人物的言行反而起到带动作用,这也就是为什么有时候品牌代言人能给商家的产品拉动销量。


Never IP的走红,这一个新IP再次证明创新,短视频行业,直播带货的李佳琦团队再次孵化新的IP,2020年年初与完美日记合作,推出小狗眼影盘,接连的放在消费者心里打下即时的影响,当时销量一时间9万盘眼影在几秒钟时间内售罄,总销售额超千万。


李佳琦团队“Never”IP商业化以及运营双重融合,2020年10月初,李佳琦与LINE FRIENDS合作创造的“奈娃家族NEVER‘S FAMILY”诞生。此后团队也相继推出更多的类似的产品IP。


七、品牌与形象的创新,团队的给力打造。


李佳琦自身的想法也给在直播带货的博主们带来了一条具有属于李佳琦特色的带货方式。这些特色IP主要有:奈娃家族NEVER‘S FAMILY联名产品,联名品牌包括咖啡店品牌Seesaw、护肤品牌Fresh、行李箱品牌rimowa、内衣品牌蕉内等,商品一经上线便在李佳琦直播间大受欢迎,很多联名产品立即售罄,由此也显示了李佳琦矩阵IP无限可能的商业潜力。打出的影响力也使许多的直播带货博主相继的学习。


赋能与IP的超强的联合,一加深了李佳琦和品牌商之间的合作纽带,二利用独立的IP吸引众多粉丝时,又同时给品牌方带来巨量的曝光度。未来,李佳琦依靠品牌赋能,孵化IP。直播的路上李佳琦不断创新,一定程度上告诉行业内做直播带货的博主们,直播带货不只是仅仅带货,更重要的还要有自己的方向,打造自己的特色。


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