首先我们说下定位,女装现目前主要包括两个大类:欧类和日韩。其他都是小流派,一般来说,日韩普遍客单价低,欧美普遍客单价高一些。 日韩的东西也有高客单的佼佼者,如果你认为可以达到,那你可以选择日韩风,欧美高客单、高复购,高营销成本。根据自身店铺的定位,选择合适的定位。定价需要参考同行,找到核心竞争对手,看对手的定价体系,参考对手定价的基础上,根据自己产品的成本,制定合理的定价策略。
比如:中高女装,平均定在55%-60%的毛利就能支持营销场景的布置。不跟强势传统品牌比,他们通常库存的定价毛利都有75%以上。不跟大老客户资源丰富的大C相比,大C不用扣点,可以做到43%左右的毛利。 店铺转化率的高低和详情页有着密切的关系。那么,应该如何设计优质的详情页呢?紧贴店铺定价。抓住你的目标人群的心理需求,构思出逻辑严谨的详情页文案。有意识地打造自己的店铺风格与品牌特色。
从产品到用户,详情页的文案,不能只是围绕当前产品去描述,而是要通过文案,建立起产品与用户之间的“连接点”,让用户关注他们自己认为这个产品可以解决遇到的问题。
切入用户利益点。找到卖点、痛点、利益点。卖点一般就是指产品的特点,包括产品的质量、美观度、用途、与别人不同的特点等;痛点,就是用户会在什么情况下,使用某一特定的产品;知晓卖点,才能准确对接用户痛点,最终切入用户利益点,接着以恰当的文字、图片、排版表述出来,展示在潜在用户面前,唤起他们的实际需求,促使他们做出下单决定。
打消疑虑,为了彻底打消用户的疑虑,有必要将他们担心的问题做一个明确的表述。例如,赠送运费险、无忧退换货、买一送一、产品质检报告等等。新店由于没有老客户资源,经常进行小批量订单。前期最好采用预售模式操作,迅速搜集客户订单,预售周期分批次,通常第一波时间较长,搜集个50件就可以去工厂下100件的订单了,后面就不断预售不断分批次出货就可以了。
短期内优化宝贝标题和产品属性,开直通车。直通车注重实时ROI,不用那么精细化,注重购买客户的习惯就可以了,例如V4的客户喜欢半夜拍,凌晨12点左右恰恰是个成交高峰,所以这个时段要加大开车力度。关于运营,本质依旧不变,还是围绕你的客户做产品活动。
大致就是针对进行数据分析,不浪费太多时间做无用的;针对卡住客户的环节做相应的活动配套,千万不要东一榔头西一棒追的去揣摩,找到问题参考同行的解决方案。
开始不会刻意拷贝,后续建议走自己独特的创新来吸引客户;后续我们要做的就是曝光,只有曝光率大了才会进行有效转化率;只有曝光配合活动才能达到爆点销量。 分析同行的关键词,挖掘关键词和设置,可以为店铺带来排名和流量,万不可小视这一块,尽管都在做,还是要不断去优化关键词;网络大家都知道吧,很多时候一个热的词如“官宣”“皮皮虾”,就是在几天就产生了,那么这个词带动的关键那就不得了! 一个好的店铺就是一组好的数据指标,只要你的各项指标数据都优于同行,那么平台的天平就会倾向你更多的流量资源,一个好的店铺也是一个被买家信赖的店铺,同时也是自我创新来达到不负买家,长期坚持好的运营才是最重要的!
江雀——让天下没有难做的电商!