“剧本式”直播带货真的有用吗？

谈起目前直播行业的乱象，除了前段时间的售卖假货问题，还有一个很显著的就是“剧本”乱象。

在我们的理解中，剧本其实只会出现在电视剧和电影中，大概没有想到直播也是需要剧本的吧。

尤其是今年，由于疫情原因，今年直播带货异常火爆，明星网红纷纷入局，直播间卖货更是火得一塌糊涂。面对屏幕前绿油油的“韭菜”，和在明星们动辄几千万销售额的刺激下，主播们绞尽脑汁、各显神通，以至于乱象丛生。

比如现在直播间玩得炉火纯青的团队冲突，随处可见各种逼真的“套路”：

一件号称专柜1800元一套的护肤品，直播间价格只要299元，为了给粉丝争取利益，女主播一直和商家代表你来我往“表演”砍价，女主播要砍到199元，商家表示不乐意甚至生气，经过一番争吵，商家死活不让步，女主播最终决定自己补贴800万，给粉丝199两件的“骨折价”。粉丝们一拥而上，护肤品一售而空，大家皆大欢喜，商家和女主暗自欢喜。

还有各种失误等，比如“临时降价”“标错价格”“拿错样品”等，也都套路满满。

其中，凭借星光大道成名的草帽姐也因为“剧本、演戏炒作卖货”被封禁账号。可见，直播是个大染缸。谁能想到，草帽姐作为朴实的农民歌手，如今临沂市的政协委员，竟然也开始玩“套路”。

真是应了那句话，“秀场不演戏，赚钱都费力；带货不流泪，直播难上位”。

而作为用户最多的两大短视频平台抖音和快手，针对此类“直播剧本”也有相应的处罚等。

比如最近快手针对“剧本、演戏炒作卖货”现象进行专项治理，处罚了一大批抖音账号，这里面不乏粉丝几百万的大V。

但这些处罚似乎似乎收效甚微，因为为了所谓的粉丝数量以及增加销售额，大V们依然愿意铤而走险。

毕竟剧情化炒作，不仅能让用户持续关注，同时也可以充分利用网友希望打折和占便宜的心理，营造出一种为粉丝谋福利甚至倒贴给粉丝的氛围，引诱甚至欺骗用户下单。而这背后带来的便是巨大的金钱收益。

同时直播“剧情化”，就是直播行业内容焦虑的必然结果。

当演戏式直播、剧本式卖货等猎奇、炒作手段，充斥在各个大V的直播间。每一个直播间就真成了秀场，主播们都在卖力表演。

这样的结果就是，小主播们必然迅速效仿，并以更加激烈更加无底线地方式跟进，最终劣币驱逐良币，整个行业看似热闹非凡，实则乌烟瘴气。

那直播该不该有剧本？

直播剧本的存在就一定是错误的吗？未必。

直播间说白了就像一个个直播真人秀节目，只是这样的节目不是在电视上，而是在网络里。综艺可以有剧本，直播有剧本自然也就无可厚非了。

这本身就是“直播”策划中的一部分，尤其当网友已经审美疲劳，创作者必然需要通过升级内容才能在行业同质化的困境中脱颖而出，这也充分体现了创作者对直播内容的重视。

可现实是，越来越多的直播选择“剧本化”却又没有剧本原创能力的时候，那就带来了另一种新的“同质化”，比如直接套路抄袭。

如今粉丝对直播还抱有很大新鲜感，但是当“剧本”越来越相似，炒作的套路越来越明显，观众新鲜感还能维持多久呢？

直播“剧本化”自然不能“一棒子打死”，但是观众绝对不会希望自己的感情被辜负。所以，即便有剧本，直播也应该多一些真诚少一些欺骗。

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