遇天猫店铺运营瓶颈，三招教你盘活店铺！

在流量越来越珍贵的今天，店铺运营思维也应该随之变化。尤其是新店，前期有以下简单的操作思路，或者干脆一点思路都没有直接就上手操作店铺，可能会看到一点小成绩，但是过一段时间出现了问题，店主瞬间迷茫一脸懵逼？什么意思？What？认真看一下分析。

一、流量 

一个好的标题能够给你带来更多的展现机会。如果说连标题都没有做好，那么是很难做好天猫的。具体分为以下几点：

1、相关性

标题与宝贝的类目、属性、主图和详情页要对应。比如买家想买“羽绒服”，而店铺卖得是“床单”，就算买家搜索到你的宝贝，发现不是自己想要的，很有可能直接离开当前浏览页，点击率转化率自然下降，人群标签混乱，账户权重也被拉低。若不精准流量过多，天猫搜索引擎自然会对宝贝采取相应措施，轻则降权，重则下架。

比如我们随便在天猫搜索栏里搜索关键词“碗筷 家用”。

可以看到，展现出来的宝贝标题里都基本包含了这些词“家用”、“碗筷”。如果商家标题里没有这些词，则很难被展现。

所以标题决定了店铺能获得多少流量，可以说标题做不好，想做大流量难度会很大。

2、产品卖点和竞争力分析

这属于核心属性类目词，认知产品需求点，挖掘核心卖点关键词以及竞争力判断，选择时要查看相关搜索指数和搜索趋势。并且关键词之间不能相互冲突，比如宽松和修身、商务和休闲，这些互相矛盾的词不要同时使用。

对于新店来说，最好不要一开始就选大词，也就是搜索数据最高的词，太高的关键词竞争很大，一个基础还薄弱的新店很难和那些已经有一定基础的老店争流量。经过数据分析之后，就可以把不符合产品的词筛选、删除、汇总，然后按照以下几条原则组合标题：

A:首尾原则

天猫搜索引擎抓取关键词是从前向后抓取，标题最前跟最后的词权重最高，所以把核心关键词要放到首尾位置。

B:空格原则

天猫默认空格是强制分隔符，如果想做分词可以用空格，但一个空格也会浪费一个字符，但搜索引擎规定字数有限，所以每个字符都非常重要，所以一般不建议在标题里加空格，但可以把其他关键词当做空格用来分词。

C:紧密排列原则

就是关键词中间没有空格，没有其他词。若把二个词连在一起，相同情况下，词间越紧密权重越高，所以组合标题时尽量把重要的长尾词排在一起。但是记住，并不是有了标题就能有流量，要展现的第一点是有关键词，第二关键词质量分高，这样排名，人群精准度高、与宝贝匹配度好，权重就会提升，展现位置才会靠前，才能获得更大的曝光机会。

D:免费流量

无论新店老店、什么类目，想平稳正向发展，主角依然是天猫免费流量；而免费流量中，无疑“自然搜索”和手淘-“猜你喜欢”这两个流量入口是最主要，但也最难搞定的。“自然搜索”流量由搜索关键词加点击产品主图构成，形成访客流量。所以顾客搜索的某个关键词，被标题包含并出现在搜索结果页面，并被顾客浏览到一次叫做一次展现；若店铺权重低，即使标题包含关键词，也很难被展现，所以这个阶段段铺的宝贝，需要从两方面思考，去选择竞争环境小、产品匹配度高的精准长尾词。众所周知产品自上架那一刻起，每一次操作都需要考虑是否影响百倍销量的报法速度。新品上新都会有扶持，一定要好好把握住机会，因为天猫系统会基于产品的实时访客进行初始的人群定位，持续分配系统默认的精准访客，通过考核各项人气指标，最终决定产品的权重。

二、定价

1、比价

天猫是一个比价非常严重的平台，同类的产品都被放在一起；因此，很多传统的定价思路在天猫上这个平台上，都会失效。所以定价前要先参照同行进行比价！

2、成本

没有成本的竞争力就没有定价的竞争力，所以成本是定价的底线也是做好店铺的前提。

3、利润

销售定价减去成本就是毛利润，比如产品定价是50元，成本20元，毛利润就是30元，在这个基础上降低产品成本，就是销售和同行一样，依然有很大竞争力。

三、详情页

最近很多店主都在问我一个相同的问题，店铺每天都会有访客，但是真正下单的人又很少，怎么办？——好好设计详情页！

1、属性栏

属性是买家了解产品信息的第一道门，属性的完整性和真实性是买家必须做的功能。属性栏的完整，不仅让买家能更细致的了解产品，也能为客户省下很多答疑的时间，更专注的为顾客服务，宝贝属性太低，会导致买家对产品认知减少，页面跳失率增加。

2、自定义描述

活动海报

详情页页头是一个非常好的广告位，在详情页的头部位置放优质活动海报，可以突出优惠信息，使买家进入商品详情页后，首先看到活动海报内容，给买家留下“店铺有优惠活动”的第一印象。

3、产品关联

其实一个好的店铺运营除了大体一致的营销策略外；更多的就是店铺的细节，因为有句话叫“细节决定成败”！

最后，愿大家的店铺都能蒸蒸日上！

江雀——让天下没有难做的电商！