Google入局电商，打算卖货啦？

国内直播购物潮流早已不要太普遍，也成了国内年轻人的购物新常态。而这股直播带货风潮也从国内刮到了海外，Google便是其中的一员。

近日Google上线了一款短视频带货平台Shoploop，这款app是对现在美国年轻人购物习惯的改变。虽然我们国内早已经实现了一个app从种草到购买全部实现的操作，但是美国人还是更习惯先在 Instagram 等社交媒体上种草，然后转到 YouTube 上看产品测评和体验视频，最后才去官网购买，这样一个过程，无形之间增加了购物难度，而且很大程度上，会造成客户流失，对于转化是相当不利的。Shoploop正是基于这样一个困惑做出的整合改动，实现了用户在一个app上就能完成从种草到购买的闭环。

其实看了Shoploop的操作之后，我们会联想到小红书，只不过与小红书不同的是，Shoploop是通过视频种草的：博主可以通过不长于90秒的短视频展示产品卖点、使用方式和心得。不过由于刚上线不久，该平台的内容现在并不多，主要是美妆和护肤。当然，Shoploop方也表示之后会在产品功能上增加直播带货和搜索功能，并且丰富平台短视频内容，从现有以美妆为主扩展到服饰、配件、家居、艺术和电子产品等等类型。 

但在某些方面，Shoploop又与小红书不同。它貌似不想像小红书那样去构建一个生活方式社区，目前只提供用户给视频点赞的交互功能。相比之下，它的电商属性更加突出:Shoploop 把每款产品价格标在视频流中显眼的位置，将“购物窗”设置在每则视频的左下角。用户点击即可跳转到第三方下单，博主会拿到相应的交易提成。用户可以通过收藏视频来收藏中意的产品。

从现有定位来看，Shoploop 更多是为第三方商家网站导流。Shoploop 没有独立的app，现有入口只有移动网页端，但从域名 Shoploop.app 来看，其未来大有可能成为独立的 app。

这也符合 Google 的意图。当数字广告市场被亚马逊和 Facebook 分走，Google 需要挖掘流量入口维持其对于广告主的吸引力，增加广告业务的营收。正如 Shoploop 所说，未来在内容发布者方面不局限于网红博主，同时引入第三方品牌和商家。比如 Instagram 很多博主都开始在该平台上面进行内容发布、带货。

对视频电商平台来说，庞大的 KOL/KOC 资源是带货的天然优势。Google 旗下的 YouTube 是全球最大的网红聚集地，积累的大量优质创作者资源可以向 Shoploop 输出。许多 YouTube 头部主播靠卖货和订阅，收入都已超过广告分成。去年 8 月有数据统计，YouTube 最火博主之一——PewDiePie 在 YouTube 的月收入达到 800 万美元，其中 113.6 万美元靠广告分成，683.5 万美元靠带货。

Google 做电商虽然抽取一定的佣金，但本质上做的还是流量入口的生意。

KOL/KOC 是舶来品，却在中国探索出了一种比较好的商业变现路径——直播带货。但在海外，尤其在北美，KOL/KOC 对于品牌方的意义更在于品牌塑造。

社交媒体上的博主给自己的定义并不是给品牌卖货的人，而是内容创作者，通常他们所处的领域也非常垂直，这样才能保证他们的粉丝足够忠实。

但是疫情让品牌重新审视自己的社交网络策略。对比国内的情况，国外直播带货模式在海外才刚刚兴起，用户规模不够，生态不完善，平台之间也是割裂的。

对于 Google 做视频带货这件事，目前并没有成功的经验可借鉴。在不习惯“直播团购”的海外市场来说，一味 Copy from China 也许会出现水土不服的情况。如果利用海外网红经济擅长的打法—品牌找 KOL/KOC 做品牌宣传，消费者先建立起对 KOL 的信任，再通过 KOL 建立起对产品的认知，以此形成良性循环，这也许会成为 Shoploop 未来的发展路线。

江雀——让天下没有难做的电商！