早起上班途中,埋头玩手机的人不在少数,或刷视频、或看小说,甚至对于新媒体从业人员来说,早起了解最新咨询也成了上班路上的必修课。但是在这些人中,总有这样一群人——做任务、领免费水果。
纵观电商四少,我们发现“做任务免费领水果”游戏成了风靡游戏。其本质上这就是一个用户留存转化的游戏,也是电商巨头使出十八般武艺来表演抢人抢时间大战。但是为什么电商四少会这么沉迷地选择以水果作为切入点。
首先,我们回想一下这种线上农场是从什么时候风靡起来的。零几年时,QQ开心农场游戏几乎让全民陷入了“癫狂”状态,晚间熬夜设闹钟偷、因被偷菜而吵架导致关系破裂的新闻不在少数。而现在的电商的农场游戏不过是对此的升级,保留了娱乐功能,同时也给用户带来了实实在在的利益。
那么,凭借这种免费领水果的游戏,电商巨头做到了什么成绩呢?
作为最先打出这种玩法的拼多多,从2019年一季度尝试“多多果园”游戏至今,拼多多日活比年初增加了1100万,日活跃用户达到了5000多万,每天送出的免费水果远超100万斤,目前仍在保持高速增长。在多多果园的带动下,前不久农货节期间,拼多多平台的农产品订单超过1.1亿笔,其中七成销往了一二线城市,预计2019年农产品上行规模将超过1200亿元。上个月,拼多多还宣布,与褚橙进行战略合作。
说到这里,可能有人会想,每天送出这么多水果,这些电商平台会亏吗?答案是不会。
首先,每天进来果园农场签到的活跃用户就是流量,配备浏览商品的游戏任务,电商平台就有了广告收入,拿美团来说,用户想要获得水滴,就必须浏览商品界面,而如果直接下单,水滴数量更是翻倍,这就刺激用户消费下单。
其次,平台的商家想要获得更多的曝光量,获客渠道,肯定会愿意在果园农场做出广告预算,毕竟这些果园农场的下单激励也是十分奏效,据浙报融媒体报道,淘宝天猫“芭芭农场”发放的代金券、红包,兑换率就高达60-70%,新的订单由此产生,就像最近的支付宝消费券活动一样,用十块钱的消费券撬动整个消费市场。
可以说,包括果园农场的小游戏在内,已经成了电商平台增长的新动力,将来这些游戏能够为这些电商平台带来的,或许不止是活跃用户。
所以阿里拼多多们的水果农场既是套路也是福利!
江雀——让天下没有难做的电商!