新鲜出炉的淘宝直播618玩法，你需要get一下！

4月27日下午，淘宝召开了2020年淘宝直播机构大会，并公布了今年618的新玩法！其大会内容涉及以下几点的解读：

一、流量入口

此次大会公布了618大促会场期间直播间的固定流量入口和商业化推广入口，并在此基础上给淘宝直播增建了三大入口和两大新玩法。

那么“三大入口”指的是哪三大呢？

1.全域联播

全域联播即淘宝直播+联盟媒体。淘宝直播联动淘宝联盟为商家、主播推出联盟媒体全域联播方案，商家通过签约入驻加入直播联盟计划，将直播间投放到直播联盟计划合作的多媒体渠道，帮助主播吸引获取更多增量的流量和粉丝，带动主播直播成交。

2.小时榜排位赛新赛制

简单地说，小时榜的赛制模式能够为主播提供更多的上榜机会和曝光展示。主播、商家连麦则分为两种类型，分别是PK模式和聊天模式。

3.跨品类连麦（流量互通）

主播、商家连麦则分为两种类型，分别是PK模式和聊天模式。

那两大新玩法又是哪两大？

1.利用直播分享扩张券达到拉新效果；

直播分享扩张券是淘宝直播推出的重点拉新工具。据官方介绍，以OLAY直播间为例，通过直播分享扩张券，直播间流量可提升10%，其中99%的流量来自于微信社交圈。每当有1人分享即可从站外帮直播间引流30+位访客，并且站外引流UV中新客占比达到了90%。

2.利用红包互动新玩法保障转粉和停留；

和往次大促活动一样，官方将根据导购成交额、导购成交人数、在线活跃数筛选出1000+天团主播。加入官方超级主播矩阵中的主播，将成为重点孵化对象。

二、主播扶持

1.天团主播

根据主播导购成交金额、导购成交人数、在线活跃度三个维度，淘宝直播官方将筛选出1000+天团主播，组成官方超级主播矩阵（重点孵化对象），对其提供货品支持、流量扶持以及官方荣誉等支持。

其中，在货品支持方面，淘宝直播官方进行了货品赋能2.0升级，进一步基于官方活动组织优质货品合作，具体体现在四大方面：

（1）在线签约获得官方背书；

（2）核心好货直接选品，优质好货对接；

（3）货品分层，在货品池中分类对接给不同等级的主播；

（4）参与官方组织的各项活动。

此外，官方还在阿里V任务上分设置了天坛主播专区、垂类主播专区和明星大咖专区，帮助主播对接商家合作。

2、“超新星”联合孵化计划

官方在4月和5月会精选各大类目头部主播，集中养成，在优化货品结构、提升货品对接效率、流量奖励、提升转化率等方面，帮助主播打造核心商业价值。

三、货品池升级

此次618货品池将分为三个梯队：

第一梯队：即618行业核心商品（商品入池需通过报名，保障货品力），匹配天团top200主播，合作费用为佣金+一口价；

第二梯队：即618高佣商品池，商品满足类目佣金率要求，匹配天团主播，合作方式为纯佣合作；

第三梯队：即618打标货品池，匹配所有主播，合作方式为纯佣合作。

此外，值得注意的是，618大促期间，淘宝直播官方将推出两大重点官方活动——万人团（官方团）和集美必入单品VOL1.0，并对两大官方活动提供不同的货品池支持。

1.万人团

据了解，淘宝直播万人团是淘宝直播推出的多人在线拼团玩法，越多人参与拼团购买，商品的优惠力度越大（返现）。参与万人团活动的主播必须是天团主播，参与后可获得会场露出、资源奖励（比如超级推荐广告代金券等）、贡献度分佣等官方奖励。

2、集美必入单品VOL1.0

集美必入单品VOL1.0活动可以理解为单品维度的全域营销，多主播联合推荐以及活动资源的加持。通俗地说，在直播通货品池中，头部主播可完成选品（直播爆款）对接，联合商家发起单品成交过百万的挑战。

官方解释称，直播爆款是从两个维度衡量的：

一个是爆发品类（比如夏季来临防晒霜成为爆发品类）；

一个是潜力产品（强种草力）。“如果一款商品同时被5位及5位以上主播选中，则进入百万挑战商品池。”

此外，参与集美必入单品VOL1.0活动的主播要求是超新星主播，合作收益包括活动页面露出、资源奖励、开播费和分佣。

四、短视频计划

在本次618活动期间，官方鼓励的短视频大促主题内容可以分为：

618闭眼入——参与方：商家、达人

大牌趣体验——参与方：集团、品牌

大咖亲测好物——参与方：头部达人、红人、大主播

此外，淘宝直播官方表示，淘宝短视频已经进行了新升级（短视频+直播双栖博主引入计划），接下来（包括618大促期间）淘宝直接将重点打造短视频+直播场景联动体验，推动微博、公众号、B站博主入驻，提供短视频引流、直播变现的淘宝内容创业方案。

其中，产品联动不仅是在短视频引流方面，还表现在短视频广告分佣（头部账号成交分佣，即带货视频收益直接与成交挂钩；非头部账号动态分佣，即收益与流量和进店挂钩）、短视频与直播内容联动上。

在短视频与直播内容联动方面，短视频可为直播预热蓄客、引流直播间以及利用直播间精彩片段进行持续发酵，发挥其延长内容生命周期的作用。

具体来说，淘宝短视频三大核心优势分别是真实接地气（让消费者获得更真实的体验感）、获得情绪上的反馈（打造信任感）、核心卖点内容化（更强的场景代入感）。

用官方的话说，内容是关于人心的产品，在于产品触动了哪部分人的情绪，为他们解决了什么问题、从消费者日常所需出发，将核心卖点内容场景化，做到有情（情感共鸣）、有趣（让用户好奇、快乐和放松）、有用（有收获）、有品（构建消费者向往的生活方式）。

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