新鲜出炉的淘宝直播618玩法,你需要get一下!

2020.04.28
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江雀网

4月27日下午,淘宝召开了2020年淘宝直播机构大会,并公布了今年618的新玩法!其大会内容涉及以下几点的解读:

 

一、流量入口

此次大会公布了618大促会场期间直播间的固定流量入口和商业化推广入口,并在此基础上给淘宝直播增建了三大入口和两大新玩法

 

那么“三大入口”指的是哪三大呢?

 

1.全域联播

 

全域联播即淘宝直播+联盟媒体。淘宝直播联动淘宝联盟为商家、主播推出联盟媒体全域联播方案,商家通过签约入驻加入直播联盟计划,将直播间投放到直播联盟计划合作的多媒体渠道,帮助主播吸引获取更多增量的流量和粉丝,带动主播直播成交。

 

2.小时榜排位赛新赛制

 

简单地说,小时榜的赛制模式能够为主播提供更多的上榜机会和曝光展示。主播、商家连麦则分为两种类型,分别是PK模式和聊天模式。

 

3.跨品类连麦(流量互通)

主播、商家连麦则分为两种类型,分别是PK模式和聊天模式。

 

那两大新玩法又是哪两大?

 

1.利用直播分享裂变券达到拉新效果

 

 

直播分享裂变券是淘宝直播推出的重点拉新工具。据官方介绍,以OLAY直播间为例,通过直播分享裂变券,直播间流量可提升10%,其中99%的流量来自于微信社交圈。每当有1人分享即可从站外帮直播间引流30+位访客,并且站外引流UV中新客占比达到了90%。

 

2.利用红包互动新玩法保障转粉和停留

 

和往次大促活动一样,官方将根据导购成交额、导购成交人数、在线活跃数筛选出1000+天团主播。加入官方超级主播矩阵中的主播,将成为重点孵化对象。

 

二、主播扶持

 

1.天团主播

 

 

根据主播导购成交金额、导购成交人数、在线活跃度三个维度,淘宝直播官方将筛选出1000+天团主播,组成官方超级主播矩阵(重点孵化对象),对其提供货品支持、流量扶持以及官方荣誉等支持。

其中,在货品支持方面,淘宝直播官方进行了货品赋能2.0升级,进一步基于官方活动组织优质货品合作,具体体现在四大方面:

(1)在线签约获得官方背书;

(2)核心好货直接选品,优质好货对接;

(3)货品分层,在货品池中分类对接给不同等级的主播;

(4)参与官方组织的各项活动。

 

此外,官方还在阿里V任务上分设置了天坛主播专区垂类主播专区明星大咖专区,帮助主播对接商家合作。

 

2、“超新星”联合孵化计划

 

官方在4月和5月会精选各大类目头部主播,集中养成,在优化货品结构、提升货品对接效率、流量奖励、提升转化率等方面,帮助主播打造核心商业价值。

 

三、货品池升级

 

 

此次618货品池将分为三个梯队

 

第一梯队:即618行业核心商品(商品入池需通过报名,保障货品力),匹配天团top200主播,合作费用为佣金+一口价;

 

第二梯队即618高佣商品池,商品满足类目佣金率要求,匹配天团主播,合作方式为纯佣合作;

 

第三梯队即618打标货品池,匹配所有主播,合作方式为纯佣合作。

 

此外,值得注意的是,618大促期间,淘宝直播官方将推出两大重点官方活动——万人团(官方团)和集美必入单品VOL1.0,并对两大官方活动提供不同的货品池支持。

 

1.万人团

 

据了解,淘宝直播万人团是淘宝直播推出的多人在线拼团玩法,越多人参与拼团购买,商品的优惠力度越大(返现)。参与万人团活动的主播必须是天团主播,参与后可获得会场露出、资源奖励(比如超级推荐广告代金券等)、贡献度分佣等官方奖励。

 

2、集美必入单品VOL1.0

 

集美必入单品VOL1.0活动可以理解为单品维度的全域营销,多主播联合推荐以及活动资源的加持。通俗地说,在直播通货品池中,头部主播可完成选品(直播爆款)对接,联合商家发起单品成交过百万的挑战。

 

官方解释称,直播爆款是从两个维度衡量的:

一个是爆发品类(比如夏季来临防晒霜成为爆发品类);

另一个是潜力产品(强种草力)。“如果一款商品同时被5位及5位以上主播选中,则进入百万挑战商品池。”

 

此外,参与集美必入单品VOL1.0活动的主播要求是超新星主播,合作收益包括活动页面露出、资源奖励、开播费和分佣。

 

四、短视频计划

 

 

在本次618活动期间,官方鼓励的短视频大促主题内容可以分为:

 

618闭眼入——参与方:商家、达人

大牌趣体验——参与方:集团、品牌

大咖亲测好物——参与方:头部达人、红人、大主播

 

此外,淘宝直播官方表示,淘宝短视频已经进行了新升级(短视频+直播双栖博主引入计划),接下来(包括618大促期间)淘宝直接将重点打造短视频+直播场景联动体验,推动微博、公众号、B站博主入驻,提供短视频引流、直播变现的淘宝内容创业方案。

 

其中,产品联动不仅是在短视频引流方面,还表现在短视频广告分佣(头部账号成交分佣,即带货视频收益直接与成交挂钩;非头部账号动态分佣,即收益与流量和进店挂钩)、短视频与直播内容联动上。

 

在短视频与直播内容联动方面,短视频可为直播预热蓄客、引流直播间以及利用直播间精彩片段进行持续发酵,发挥其延长内容生命周期的作用。

 

具体来说,淘宝短视频三大核心优势分别是真实接地气(让消费者获得更真实的体验感)、获得情绪上的反馈(打造信任感)、核心卖点内容化(更强的场景代入感)。

 

用官方的话说,内容是关于人心的产品,在于产品触动了哪部分人的情绪,为他们解决了什么问题、从消费者日常所需出发,将核心卖点内容场景化,做到有情(情感共鸣)、有趣(让用户好奇、快乐和放松)、有用(有收获)、有品(构建消费者向往的生活方式)。

 

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