直播红利惹眼,江雀为品牌打开崭新大门

2020.04.24
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江雀网

每次点开天猫、抖音、京东等APP,我们总能发现一些主播开播抢福利的消息,而看直播能够抢到优惠券或折扣满减等福利也成为了大众的惯性思维。

直播带货这种新型营销方式早在不知不觉中走入了大家的日常生活中,而大批品牌商家在直播火热的氛围下入局,收获了大批粉丝和营收,江雀也在这个过程中帮助了许多品牌商家在直播红利中分得一杯羹。

直播红利给品牌商家带来了太多惊喜,最直观的一个数据便是来自刚过去的天猫双11。据统计,有超过50%的品牌商家都加入了淘宝直播大军,特别是在双11当天,仅靠淘宝直播便带动了近200亿元的成交额,而且仅用63分钟轻松超过了去年的双11一整天。

直播为什么能在电商平台快速崛起?营销学者菲利普·科特勒在《营销革命4.0》中的一段表述可以很好的回答这个问题。

他这样写道:客户在选购商品时会主要考虑自身喜好和社会从众心理两方面。而当今世界的高连通性使得从众心理的权重增加,例如在网购一个产品时,其它买家的真实评价会成为他们购买的一个重要影响因素。这样用户通过彼此交流品牌和产品心得,由被动的目标“进化”为传播产品信息的活跃媒体。

的确,用户通过直播的方式能够更加直观地看到产品的各种信息,而不再简单依靠过去的图文信息。更重要的是,消费者在直播也会大受KOL的影响,当今社会KOL对于消费者的影响力不言而喻,现在大热的主播李佳琦的“Oh,my god!买它!”就直接秒杀“马爸爸”就是一个很好的例子。

一些公司也正是看到直播居然能在短时间内就能带来巨额红利,于是持续加大成本的投入,最基本的就是增加直播时长。据了解,整个天猫双11的品牌商家直播一般都从预售开始,其中一些公司进行了长达几百到几千个小时的直播,例如欧莱雅的直播就已超过600小时;红星美凯龙、居然之家等卖场组织的直播时长累计竟高达几千小时。

由此也出现了一个有趣的现象,不仅是网红和专业的主持人在做主播,还有导购、客服也跨界“营业”,还有部分公司甚至出动了总裁、副总这类高管到直播间带货。据报道,仅11月10日和11日这两天,就有超过20位总裁亲临自家品牌直播间亲自试用产品、在线发红包、卖货等。

让全世界都沸腾的天猫双11直播告诉大家:直播已不再是线上零售的一个点缀,而将成为未来商业模式的主流。淘宝直播所带来的创新消费场景,为品牌商家实现创收拓展了数字化运营的新阵地,也为品牌商家探索未来发展道路提供了新的发展契机。

天猫及淘宝总裁蒋凡表示,“越来越多内容化、娱乐化的交互方式,形成了更立体的消费场景、更新潮的消费行为,一个线上线下融合、商家和消费者深度互动的新消费时代正在到来”。对此,作为天猫新店一站式服务的电商平台,江雀也将在新时代的浪潮中助力更多品牌在电商路上扬帆起航。

江雀——让天下没有难做的电商!