所以标题决定了店铺能获得多少流量,可以说标题做不好,想做大流量难度会很大。
2、产品卖点和竞争力分析
这属于核心属性类目词,认知产品需求点,挖掘核心卖点关键词以及竞争力判断,选择时要查看相关搜索指数和搜索趋势。并且关键词之间不能相互冲突,比如宽松和修身、商务和休闲,这些互相矛盾的词不要同时使用。
天猫搜索引擎抓取关键词是从前向后抓取,标题最前跟最后的词权重最高,所以把核心关键词要放到首尾位置。
B:空格原则
天猫默认空格是强制分隔符,如果想做分词可以用空格,但一个空格也会浪费一个字符,但搜索引擎规定字数有限,所以每个字符都非常重要,所以一般不建议在标题里加空格,但可以把其他关键词当做空格用来分词。
C:紧密排列原则
就是关键词中间没有空格,没有其他词。若把二个词连在一起,相同情况下,词间越紧密权重越高,所以组合标题时尽量把重要的长尾词排在一起。但是记住,并不是有了标题就能有流量,要展现的第一点是有关键词,第二关键词质量分高,这样排名,人群精准度高、与宝贝匹配度好,权重就会提升,展现位置才会靠前,才能获得更大的曝光机会。
D:免费流量
无论新店老店、什么类目,想平稳正向发展,主角依然是天猫免费流量;而免费流量中,无疑“自然搜索”和手淘-“猜你喜欢”这两个流量入口是最主要,但也最难搞定的。“自然搜索”流量由搜索关键词加点击产品主图构成,形成访客流量。所以顾客搜索的某个关键词,被标题包含并出现在搜索结果页面,并被顾客浏览到一次叫做一次展现;若店铺权重低,即使标题包含关键词,也很难被展现,所以这个阶段段铺的宝贝,需要从两方面思考,去选择竞争环境小、产品匹配度高的精准长尾词。
二、定价
1、比价
天猫是一个比价非常严重的平台,同类的产品都被放在一起;因此,很多传统的定价思路在天猫上这个平台上,都会失效。所以定价前要先参照同行进行比价!
2、成本
没有成本的竞争力就没有定价的竞争力,所以成本是定价的底线也是做好店铺的前提。
3、利润
销售定价减去成本就是毛利润,比如产品定价是50元,成本20元,毛利润就是30元,在这个基础上降低产品成本,就是销售和同行一样,依然有很大竞争力。
三、详情页
最近很多店主都在问我一个相同的问题,店铺每天都会有访客,但是真正下单的人又很少,怎么办?——好好设计详情页!
1、属性栏
属性是买家了解产品信息的第一道门,属性的完整性和真实性是买家必须做的功能。属性栏的完整,不仅让买家能更细致的了解产品,也能为客户省下很多答疑的时间,更专注的为顾客服务,宝贝属性太低,会导致买家对产品认知减少,页面跳失率增加。
2、自定义描述
活动海报
详情页页头是一个非常好的广告位,在详情页的头部位置放优质活动海报,可以突出优惠信息,使买家进入商品详情页后,首先看到活动海报内容,给买家留下“店铺有优惠活动”的第一印象。
3、产品关联
其实一个好的店铺运营除了大体一致的营销策略外;更多的就是店铺的细节,因为有句话叫“细节决定成败”!
江雀——让天下没有难做的电商!