拼多多商家如何避免流量下降?这些技巧教你提升流量转化!

2020.04.08
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江雀网

有时候我们过于的注重流量的提升,什么流量都要,没有注重到流量下降掉失的原因是什么,导致商品权重降低;做直通车的时候,不管是场景推广还是搜索推广,什么样的展现都有、什么样的关键词点击都有。导致最后直通车亏本,也导致流量不精准,商品转化率极低,系统会认为宝贝的整体综合人群差、转化率差、权重低,那你的推送流量能多吗?

 


首先,以拼多多为例说说店铺掉流问题。

 

有很多商家流量每天都在掉,却不知道怎么办才好,试过无数个方法可能也找不到正确的路线,那今天就主要和大家分享流量每天都在下降,是什么原因,应该怎么应对好?

 

 

 

流量掉失,需要做的是店铺自检、产品自检。从自身原因找出问题出发。

 

下面列出2个流量下降的原因,和解决方案方法;希望能够让你在拼多多店铺运营过程当中少走一些弯路!

 

1) 商品改动:改动商品的价格、SKU、主图、详情页、标题等方面,都很容易导致流量降低的;这里并不代表不能去改动,而是要找对适当的时候做出改动。

 

比如改动主图,我们可以放在第二张或第三张主图中,过了48小时更换,那是影响比较小的;SKU这块只增加不随意删除。

 

 

 

详情页修改优化小部分,一张或两张更换,标题优化修改不超过3个字。

 

当然以上说的优化技巧,是通过实际运营过程而定的。比如你是新品暂时还没权重,那你修改优化问题就不大的。当商品有了一定的基础销量后,修改就要多方面注意了。流量掉失的原因有可能是你改动了某些位置导致搜索排名产生了变化,流量就会随之下降。

 

2)物流异常:物流服务异常率,如果是高于行业均值,那你的流量降低已经是很普通不过了。因为连发货时间都赶不上,商品的权重肯定会很低,商品权重代表着商品的展现机会、直通车出价的排位、报名活动的概率等有很大部分原因,所以物流异常是导致你流量降低的问题之一。

 

 

其次,以拼多多为例说说精准筛选流量问题。

 

不管是场景推广还是搜索推广,什么样的展现都有、什么样的关键词点击都有,导致最后直通车亏本,也导致流量不精准,商品转化率极低,系统会认为宝贝的整体综合人群差、转化率差、权重低,那你的推送流量能多吗?

 

 


做直通车的时候,目的是为了引进更多的精准人群给予商品更好的权重,而不是什么人群都要做溢价,什么关键词都要筛选,这样百害而无一利的做法。

 

商家们肯定是想知道:如何获取流量、如何提高流量,这两个灵魂性的问题,有流量没转化这也是徒劳。

 

所以平台需要我们做好的产品,才能给予我们更好的展现、流量扶持,那我们就针对产品去分析、分享以下的详细内容:

 

一、店铺如何获取流量?

想要店铺获取流量,必须了解的是拼多多的平台规则,平台规则让我们如何做,我们就跟上平台的主营玩法。比如目前平台需求的是做多多进宝,那我们就去多做一些多多进宝。

 

上一年平台主营的是活动,经历过上一年活动红利的都会知道上一活动的力度有多强。

 

 


整体的框架思路跟上平台玩法之外,还需要更深一步的做好产品规划。比如是线下门店,如何引进消费者的观看,那完全在于你的营销方案、产品风格吸引力、卖什么、有谁在卖,这是前期的一个店铺规划性。

 

得到流量的核心重点,在于跟上平台玩法、了解自己究竟卖什么、合不合适现在目前卖!

 

二、店铺的整体架构、规划?

 

这个话题基本每一次都会说的,因为店铺的整体规划架构,是对于整店产品的权重、展现有一定的要求,为什么这么说呢?

 

 

 

先说两个误区:

 

误区1:店铺风格不统一

 

这影响到的就是店铺一个买家精准度,如果你做的是女装卫衣,那店铺里也上了几款连衣裙,那你觉得买家从 卫衣 关键词进来,成交连衣裙的几率有多少?

 

反而给买家的感觉是,你不够专业。

 

误区2:店铺产品客单价差距太大

 

这也一样影响买家转化及系统收录展现。首先客单价差距大,影响到报名活动的通过率;其次影响到系统对店铺其他宝贝的收录。因为系统会觉得你产品客单价差距太大,不知道应该给你分配什么样的流量才能更好的转化,最后干脆不收录了。

 

当然客单价也影响到人群从低客单进店,看高客单的转化不了。

 

以上是两个误区,作为店铺整体架构规划的。那怎样的规划架构才是正确的呢?正确的几个布局方式。

 

 

 

针对以上说了两个误区,风格统一、客单价区间,这两个我就不多说了,下面还有两个核心点:

 

1、多个爆款

 

引流款、主推款、利润款,三个款式应该同时在店铺布局时候就要做出来测图、测款,因为我看到很多卖家都是主推一个款式,这样的方法也不是完全错,只是这样的试错时间太长了。

 

我们试想如果这个款式做不起来浪费了一个月时间,那我从新测试另外一个款式,不就要再浪费一个月?但如果是3-5个款同时开车、同时主推,那最起码我能够有1-2个款式数据较好,留下来主推的。

 

那这里会有人问:那开车费用不是很高?

 

 

 

其实你可以做搜索推广,多个引流关键词测试的,这样点击花费成本能够降低。再者就是,你如果上新等着免费流量进店测试,根本很难做好运营的。

 

2、点击率维度

 

在目前平台竞争力度越来越大,现在要考虑的就是点击率是否能在行业均值或以上,点击率考核的目标就是流量,现在创意点击(主图)做好,那你之后的流量、权重、展现,可以快速去提高的。这一点布局,就是要在不停的测试,不停的测款式。

 

款式和图片都决定了点击率好坏的重要性。

 

多个爆款:引流款、主推款、利润款,三个款式应该同时在店铺布局时候就要做出来测图、测款,因为我看到很多卖家都是主推一个款式,这样的方法也不是完全错,只是这样的试错时间太长了。

 

 

 

 

归根到底,你的店铺获取不到流量很大部分是因为你没有真正努力去做。因为当你想要努力做好一件事情的时候,别说找产品,让你自己开一个小作坊都可以。

 

现在竞争确实越来越大,并不是不好做,而是你有没用对 方法和找对产品思路去运营自己的店铺!

 

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