解密爆款逻辑，喜迎春款上新季

2020年开端虽坎坷，可随着春天的脚步逼近，春装上新成了消费者和电商们心中的另一波喜色。

但淘宝活跃指数日益下降的今天，中小卖家还要不要做电商，且能够坚持多久，是否能成功阻碍了很多的电商梦。

其实有时候顾虑越多，越难成功，做电商更是。电商者的成功不是无迹可寻的，相反的，有一定规律性。天猫、京东、淘宝等虽是平台，但面向的还是消费者，所以要想成功就得从消费者出发，消费者喜欢的便是平台喜欢的。

那么这些平台喜欢什么样的产品呢？喜欢性价比搞得产品、喜欢小而美有创新优势的产品、喜欢UV价值高的产品。简而言之。让你的流量转换成效益，而转化率决定了你产品的发展空间和潜力，点击率的多少也决定了你在众多竞争对手中能够吃到多少流量，次紧跟平台的趋势走，把握住技术变化节点，那么就离成功不远了。

这样书面化落实了成功秘笈之后，是不是觉得电商其实也没那么难了，那实际操作又是怎样的呢？

首先，我们需要了解平台动向。在18年的时候，经历了S单立法、直通车改版、手淘改版以及电商法和电商税收和C店门槛的提高，站在淘宝搜索逻辑来说，整个流程可以归纳为关键词搜索。在同一个类目中有万千宝贝，从点击反馈到一系列的浏览、收藏、加购等行为，最终形成转化，加上我们前期的优质流量和精准人群，高转化，产品的复购率持续增长，最终会带来我们想要的价值!

基于这样的平台变化，那么前期规划中就需要我们去深度布局产品，分析行业情况。比如，我们获知搜索人气高、转化率高、市场竞争力度小的产品更容易存活，于是我们就贴合喜好，去选款测试、分析数据，筛选出最为合适的款去重点推广，打造爆款，为店铺创造盈利。

通常我们可以借助生意参谋以及直通车流量解析，去分析我们类目产品的主要大词，能够吃到多少流量，决定我们店铺的流量上限，而产品主推核心词，精准关键词后面将直接带动转化!简而言之，系统喜欢什么？我们就去做什么产品；系统需要什么，我们就提供什么!

选好我们的产品，尤其是季节性产品，我们就需要提前布局，比如服装，春季就要开始布局好夏款，而春款在冬季就要做好布局，提前预热，养词养权重，积累优质流量，后面等到旺季到来，行业大盘回升，产品转化自然跟得上，就会推动整个店铺的成长，季节性产品一般周期短，需要布局统筹的工作很多，那么非季节产品，稳定店铺流量，紧跟竞争对手，发展空间也是很大的。

再然后就是测款。测款的方式有很多，直通车、钻展等付费推广工具，通常直通车可以更好的测试出产品的收藏加购等情况，根据转化率来分析我们的主推产品有多大的发展空间；测款指标参考，一般围绕点击率、收藏加购率、转化率来分析，筛选出数据最优的款去重点推，流量成本便宜的款作为引流款去加强动销。

所以爆款的打造是一个长期有准备性的过程，每一环节都很重要，急于求成反倒不利于打造实施，当然无目的性的乱闯乱撞也不会有太多成功的机会。

江雀——让天下没有难做的电商！